開機率降低 電視購物面臨挑戰(zhàn)

根據最新的統(tǒng)計數(shù)據顯示，目前中國大中城市的電視開機率正在持續(xù)降低。這使得以電視觀眾為目標銷售群體的電視購物頻道和制作公司感到危機重重，紛紛開始調整渠道策略。

據某電視購物的采購認為，他們已經關注到了電視開機率持續(xù)下降的情況，導致這一情況，主要是移動互聯(lián)和視頻網站的影響。尤其是在一二線城市，手機、筆記本和PAD等終端已經取代了電視的作用。因此，他們的頻道也在嘗試與視頻網站合作，聯(lián)合制作欄目，在特定的時段播出。還有的公司是與互聯(lián)網電視平臺合作，在其特有的頻道制作播出購物節(jié)目。

據了解，電視購物頻道最大的成本之一就是落地成本。既在不同的地區(qū)與當?shù)赜芯€電視公司合作落地頻道支出的費用。支出的費用越多，落地的頻道越靠前，被消費者看到的機會越高，銷售額也就越大。例如，目前在北京地區(qū)銷售量最大的是環(huán)球購物頻道。這主要是因為環(huán)球購物購買了歌華有線的第19頻道。因此，觀眾在使用遙控器搜索節(jié)目的時候，依次搜索中央臺的所有18個頻道之后，就可以看到環(huán)球購物的頻道。如果這個時候環(huán)球購物銷售的產品正好是消費者所需要的，那么購買的機會就很大。而其他的購物在北京地區(qū)的落地都是在68頻道以后，消費者很少主動搜索到各衛(wèi)視臺以后的節(jié)目。

當談到電視購物的主要群體的年齡段為50歲以上的中老年女性，一旦目前45歲的觀眾沒有看電視的習慣，未來電視購物如何挽留觀眾的問題，該電視購物的采購告訴記者，其實，不同年齡段的人在不同的時期都因為生活節(jié)奏、身體情況而出現(xiàn)特有的生活習慣。例如，現(xiàn)在45歲的人眼睛看手機沒問題，而到了50歲之后，長期看手機，眼睛會不舒服，那么有可能會回歸電視大屏幕。有的人現(xiàn)在是上班族沒有時間看電視，而過幾年退休了，平時家里只有自己，在家里沒事就會打開電視，消除寂寞。

而電視購物最吸引觀眾的還是其實惠的價格。據了解，大多數(shù)品牌在與電視購物合作的時候，都會提供低于賣場和電子商務等傳統(tǒng)渠道很多的政策，使得電視購物產品的銷售價格遠低于市場。因此，未來電視購物作為一個特殊的渠道會隨著市場的變化而不斷調整策略。