喜德瑞謝新天：做好自己，穩(wěn)定增長

喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天

壁掛爐在中國發(fā)展到今天，真正影響到的消費者還不到20%，如何撬動潛在的80%市場是每個品牌都在思考的重點，喜德瑞也不例外。

高價背后的價值營銷

壁掛爐進(jìn)入產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，“價格戰(zhàn)”似乎成了當(dāng)下許多品牌提升業(yè)績、提高市場份額慣用的伎倆，許多品牌紛紛壓低產(chǎn)品價格，希望以此來贏得更多的消費者，但喜德瑞卻選擇劍走偏鋒。

對比市場同類產(chǎn)品，記者發(fā)現(xiàn)喜德瑞旗下各品牌產(chǎn)品價格定位略高同行。在產(chǎn)品價格一片呼低的浪潮中，喜德瑞的“高價”看似是在自取滅亡，但喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天卻堅定的告訴記者：“價格高正是我們的競爭力！”

謝新天認(rèn)為，在傳統(tǒng)行業(yè)，僅僅依靠降低產(chǎn)品價格來尋求發(fā)展的企業(yè)是不會成功的。任何一個行業(yè)，做的最好的品牌它的價格往往也是比較高的，比如手機中的蘋果、相機中的尼康等等。

為什么產(chǎn)品價高的品牌反而做的更成功？仔細(xì)觀察其實不難發(fā)現(xiàn)，這些“價高”品牌的致勝法寶并非價格本身，而是價格背后的品牌價值輸出。這包括：產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、形象價值。產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、式樣所產(chǎn)生的價值，像壁掛爐這樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，主要考驗的是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性；服務(wù)價值是伴隨產(chǎn)品的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，比如壁掛爐銷售后的安裝、對客戶的回訪、后期機器的保養(yǎng)等等；形象價值，是品牌在需求者心目中的綜合形象，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營銷人員的形象都是提升形象的有力方式。

品牌價值通過價格體現(xiàn)，也是價格定位的依據(jù)，而價格又為品牌價值的提升提供了資金保障。盲目的降低價格勢必會讓產(chǎn)品品質(zhì)打折、配套的服務(wù)質(zhì)量縮水，品牌價值將不斷下跌，長此以往，終將失去消費者。喜德瑞的產(chǎn)品價格看似略高，但它向消費者提供的不僅僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有管家般的極致服務(wù)，以及現(xiàn)代品質(zhì)生活方式。讓消費者感受到你的品牌價值，即便你的價格略高一點，也終將被認(rèn)可。