凈水行業(yè)要蓬勃一定依托產品多元化

受全球經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境影響，今年家電市場不像之前行業(yè)預期得那么好，而凈水行業(yè)雖然不比往年那種旺勢，但在家電品類中市場相對是比較好的。

隨著凈水器越來越受消費者青睞，越來越多的家電品牌進入凈水市場，但是我們在觀察中發(fā)現(xiàn)很多家電品牌盡管在人員、資金、品牌上有很多優(yōu)勢，它們盡管運作凈水產品多年，但是在市場上表現(xiàn)并不如意。記者分析認為凈水產品和其他家電的差異化是很大的。例如其他家電產品核心元素在電或者氣相關的技術，而凈水產品的核心元素在濾材。中國南北水質差異大，所需要的過濾材質是不一樣的，不同水質需要不同的過濾材料，是相對復雜的。作為凈水廠家要根據(jù)不同的水質，為消費者配置不同的產品搭配不同的濾芯這樣才是最合適的。

在前幾年凈水行業(yè)處于起步期，行業(yè)品牌都在尋找凈水的突破點。營銷成了這些凈水品牌的重中之重，于是有的主流的品牌通過實現(xiàn)產品的單點聚焦來實現(xiàn)營銷突破，RO機就成為這些凈水品牌推廣重點。目前大家能看見的國內外品牌成功凈水營銷案例都是主推RO機。RO機確實對一些水質很差的地區(qū)效果很好，而這些凈水品牌通過營銷聚焦的方式主推RO機，在市場上形成了對RO機的宣傳主流聲音。而一些非一線企業(yè)也跟風推廣自己的RO機。這就無形中使消費者形成了“買凈水器就是RO機”的“共識”，但是實際上這是一種錯誤的認知。

如果凈水品牌向所有的消費者都推廣使用RO機，實際上是對消費者不負責任。因為南北水質都是不一樣，每個消費者家庭用水環(huán)境不一樣，例如浙江溧水地區(qū)的水質TDS值都是在50以下，那么這個地區(qū)的消費者其實就沒有必要使用RO機。而現(xiàn)在宣傳引導消費者都是突出RO機，實際上消費者不分地區(qū)都推廣使用RO機其實是對水資源的浪費。凈水行業(yè)想要更加蓬勃的發(fā)展，要注意：第一，應該根據(jù)不同地區(qū)的不同水質，使用不同的產品。第二，凈水行業(yè)中的企業(yè)都將營銷目標集中在RO機上面的話，就會造成行業(yè)內對RO機的低價競爭，這種競爭對凈水行業(yè)是有傷害的。

未來的凈水行業(yè)的產品線一定是很完全的，消費者可以根據(jù)不同地區(qū)需求選擇不同的產品，例如根據(jù)水質不同選擇納濾機、超濾機、RO機；消費者也可以根據(jù)用戶家庭環(huán)境選擇不同的產品，有需安裝產品與不需安裝產品，如臺面凈水機、凈水龍頭、凈水壺。比如一個城市白領租房生活，在不能裝修的情況下，可以使用凈水壺或者凈水龍頭。

凈水行業(yè)的產品多元化是必須的而且是行業(yè)成長的必然要求。