沁園凈水嘉年華案例分享

　　案例背景：

　　當(dāng)前，阻礙中國凈水行業(yè)爆發(fā)式增長的最大問題依然是消費(fèi)者凈水意識薄弱，如何讓更多的消費(fèi)者了解凈水機(jī)，并體驗(yàn)到凈水給生活帶來的改變?nèi)匀皇莾羲袠I(yè)需要共同努力的方向。沁園作為中國凈水行業(yè)最具代表性的品牌，通過“凈水嘉年華”系列活動向更多的消費(fèi)者傳遞凈水相關(guān)的知識，同時(shí)以惠民平價(jià)銷售凈水產(chǎn)品，讓更多的家庭能夠用上凈水機(jī)從而推動凈水普及。

　　活動目標(biāo)及意義：

　　1、讓消費(fèi)者深刻、全面地了解凈水知識，并在現(xiàn)場體驗(yàn)凈水效果，激發(fā)消費(fèi)者安全飲水意識。

　　2、“改善人類飲水健康”是所有從事凈水事業(yè)的企業(yè)和個人應(yīng)具備的基本使命感和責(zé)任感，沁園本系列活動正是對這一使命的踐行。

　　3、增加沁園品牌曝光率，通過創(chuàng)新的營銷活動影響潮流與趨勢，制造熱門話題，促使同行業(yè)其它品牌加大營銷力度。

　　4、以大多數(shù)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者及其家人早日用上優(yōu)質(zhì)凈水產(chǎn)品，提升他們的飲水品質(zhì)。

　　活動介紹：

　　1、活動主題：

　　主題：沁園凈水嘉年華

　　活動一、大享颶惠，凈在沁園;

      活動二、搶機(jī)總動員;

      活動三、免費(fèi)贏Iphone

　　2、時(shí)間：

　?、俅笙盹Z惠，凈在沁園：2015年5月1日至2015年5月20日

　?、趽寵C(jī)總動員：2015年7月1日至7月20日

　　③免費(fèi)贏Iphone:2015年10月1日至10月20日

　　零售額：沁園凈水嘉年華系列活動全年度零售額：近8億元

　　子活動銷售分額別為：

　?、俅笙盹Z惠，凈在沁園：約3.4億元

　?、趽寵C(jī)總動員：約1.8億元

　?、勖赓M(fèi)贏Iphone：約2.7億元

　　區(qū)域：均在全國范圍開展;

　　傳播工具：大型路演、電臺廣播、電視廣告、LED廣告屏、花車巡游、單頁等

　　具體實(shí)施：

　　①大享颶惠，凈在沁園：通過大型的路演活動，包括節(jié)目表演、人體彩繪、游戲體驗(yàn)區(qū)、科普演示區(qū)等，吸引人流，進(jìn)行大范圍地凈水科普并附帶產(chǎn)品的特惠銷售;

　?、趽寵C(jī)總動員：推出數(shù)款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以低利潤甚至零利潤的方式限量銷售，用真正的物美價(jià)廉讓更多的消費(fèi)者用上凈水機(jī)，感受凈水機(jī)的功效;

　?、勖赓M(fèi)贏Iphone:不需要購買沁園的任何產(chǎn)品，就可以參與免費(fèi)抽獎，最高可獲Iphone6一臺，全國終端均有參與，童叟無欺，通過這樣的方式吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注凈水機(jī)。

　　活動效果：參與凈水嘉年華的人數(shù)眾多，越3000萬人參與到活動中來，對凈水行業(yè)有了更深入的了解，同時(shí)產(chǎn)生了近8億元的零售額，效果是超預(yù)期的。

　　最成功的亮點(diǎn)：

　　做凈水科普可以更有趣，更有利于消費(fèi)者接受;

　　做推廣活動的目的并非緊盯著銷售，品牌和傳播是關(guān)鍵(影響到更多人);

　　促銷就要真正的給消費(fèi)者實(shí)惠，并讓他們感受到實(shí)惠;

　　是一次營銷創(chuàng)新(創(chuàng)新一：活動要系列化、持續(xù)化;創(chuàng)新二：要綜合運(yùn)用多種促銷手段，避免各種形式的價(jià)格戰(zhàn);創(chuàng)新三：大型活動更利于制造話題，更利于更多的人參與和傳播;創(chuàng)新四：要廠商聯(lián)合，前期廠家為主，后期經(jīng)銷商為主，廠家的目的在于給模式，給方法，和做示范，經(jīng)銷商在于高質(zhì)量的復(fù)制)。