學(xué)學(xué)淘品牌的小而美

　　剛剛經(jīng)歷過(guò)的雙十一，注定是中國(guó)把b2c發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的淘品牌都專(zhuān)注于某一細(xì)分市場(chǎng)，香水細(xì)分品類(lèi)最大的化妝品電商小也香水，吸塵器細(xì)分品類(lèi)第一小狗電器，天貓三大女裝之一的韓都衣舍將自身定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，旗下有6個(gè)品牌，以品牌集群的方式進(jìn)行細(xì)分時(shí)尚服裝類(lèi)品牌的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，沱沱工社將自己定位“有機(jī)，天然，高品質(zhì)“食品的垂直生鮮平臺(tái)”;國(guó)內(nèi)最大的水果電商天天果園......他們的身上都有著清晰的從小從細(xì)定位的痕跡。

　　誠(chéng)然，淘品牌想較于傳統(tǒng)品牌存在諸多的軟肋，無(wú)論是在基于020的體驗(yàn)型，還是在因自身體量小面臨供應(yīng)鏈和管理體系標(biāo)準(zhǔn)化上面的諸多困難，但他們能將互聯(lián)網(wǎng)的思維發(fā)揮到極致，這里面有很多需要傳統(tǒng)品牌思考的東西：

　　1.淘品牌相對(duì)于傳統(tǒng)品牌最大的特質(zhì)就在于他與生俱來(lái)于互聯(lián)網(wǎng)融合的“網(wǎng)感”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是淘品牌更懂互聯(lián)網(wǎng)。許多對(duì)傳統(tǒng)品牌進(jìn)駐線(xiàn)上需要探索的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)早已經(jīng)成為淘品牌線(xiàn)上作業(yè)的本能。

　　2.無(wú)論從對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理以及在品牌運(yùn)作的靈活度亦或是在推廣營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度上面，淘品牌都有許多值得傳統(tǒng)品牌進(jìn)駐線(xiàn)上學(xué)習(xí)的地方。淘品牌經(jīng)過(guò)多年的摸索適應(yīng)與矯正，他們應(yīng)經(jīng)揣摩總結(jié)出一套有別于傳統(tǒng)品牌的生存之道。傳統(tǒng)的線(xiàn)下產(chǎn)品線(xiàn)和品牌定位往往追求大而全，但于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對(duì)中小企業(yè)而言，集中于線(xiàn)上市場(chǎng)，對(duì)品牌進(jìn)行精簡(jiǎn)和改造，專(zhuān)注于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)滿(mǎn)足精品、小眾市場(chǎng)來(lái)贏(yíng)得屬于自己的地盤(pán)，并以此建立屬于自己的護(hù)城河來(lái)抵抗大品牌的沖擊。

　　3. 在對(duì)消費(fèi)群體的定位及屬性分析上面，淘品牌更善于借用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析工具，進(jìn)行更精準(zhǔn)化的用戶(hù)數(shù)據(jù)分析，更易找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，通過(guò)對(duì)用戶(hù)多重?cái)?shù)據(jù)的采集，描繪出產(chǎn)品的消費(fèi)者畫(huà)像，為產(chǎn)品的品牌保證，賣(mài)點(diǎn)策劃提供靈活精準(zhǔn)的助理。而傳統(tǒng)品牌在對(duì)消費(fèi)者的分析上面不管是在數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度上還是在借用數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)的挖掘上，顯然有點(diǎn)思維上的吃力度，一方是駕輕就熟，一方是思維吃力，高下菜田，可見(jiàn)一斑。

　　4.在品牌的互動(dòng)成效上面，淘品牌更善于溝通，更擅長(zhǎng)積累用戶(hù)黏性，因?yàn)闇贤ǖ某尚玛P(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，尤其在注重誠(chéng)信體系的淘平臺(tái)上，好評(píng)與否意味著產(chǎn)品的暢銷(xiāo)度。而傳統(tǒng)品牌的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)往往極度缺乏平易近人的溝通感，大面積、高頻度的消費(fèi)者互動(dòng)更是近乎不可能，往往在不自覺(jué)中掉入”拼眼球沒(méi)轉(zhuǎn)化，拼廣告沒(méi)轉(zhuǎn)化，拼投入沒(méi)轉(zhuǎn)化”的“死拼沒(méi)成效”的怪圈。

　　當(dāng)下的淘品牌，同樣也不是前幾年傳統(tǒng)意義中的淘品牌，它一方面在通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新的變化的理解來(lái)不斷調(diào)整自身的定位，營(yíng)銷(xiāo)的策略，團(tuán)隊(duì)的組合等，另一方面不斷得尋求自身的裂變，不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn).剛剛過(guò)去的雙11，我們欣喜的看到不僅很多原創(chuàng)淘品牌的進(jìn)一步成長(zhǎng)，更是看到諸多傳統(tǒng)品牌在線(xiàn)上開(kāi)始發(fā)揮出它應(yīng)有的品牌力量，而這兩股力量最終會(huì)匯成國(guó)產(chǎn)品牌新的春天。