氣氛是會(huì)銷現(xiàn)場保持銷售的關(guān)鍵

凈水機(jī)會(huì)銷一線經(jīng)驗(yàn)分享之七

　　不知什么時(shí)候，黃老板走到小李身邊。

　　“小李這次辛苦了。”黃老板肯定的對小李說。

　　“老板，希望這次能沖破50臺，達(dá)成目標(biāo)。”小李堅(jiān)定的說。

　　“我看沒問題。”看來黃老板對這次會(huì)銷達(dá)到50臺也很有信心。

　　小陳負(fù)責(zé)登記光榮榜榜單，所說的榜單就是購機(jī)人員榜，為了刺激村民的購機(jī)熱情，讓更多人的看到身邊的人購買了凈水機(jī)，小李專門購買了一張紅紙，名曰光榮榜。小陳負(fù)責(zé)登記榜單，不停地竄梭于收銀臺與榜單之間。小李看到這個(gè)情景感覺突破銷售額越來越有信心，過了一會(huì)，小李走到榜單前面，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有42戶村民購買了凈水機(jī)，但是小陳卻呆在收銀臺，而收銀臺前面已經(jīng)沒有了剛才擁擠的場面。小李也覺得奇怪，走到了收銀臺前。

　　“小陳，怎么回事，怎么沒有人繼續(xù)購買了?”小李問。

　　“我也不清楚，剛剛還是一堆人涌在這里交款，現(xiàn)在一會(huì)兒就沒了。”小陳也是一臉的疑惑。

　　小李不愧是身經(jīng)百戰(zhàn)，他看出這是現(xiàn)場氛圍經(jīng)過一個(gè)高潮之后，立刻跌落了。小李馬上將六名業(yè)務(wù)召集在一起，給大家布置工作。第一項(xiàng)工作，每個(gè)業(yè)務(wù)手拿十張定金券，手拿一杯電解后的自來水與使用過的PP棉，劃分片區(qū)對村民進(jìn)行講解說服;第二項(xiàng)工作，定金可以放低，100元可以，50元也可以，甚至如果有誠意買，如確實(shí)沒有帶錢的話，可以送禮品，等到貨到后付款;第三，每人目標(biāo)一臺。業(yè)務(wù)聽完之后，立刻拿到電解后的自來水與使用過后的PP棉，分頭開始行動(dòng)了。效果出現(xiàn)了，又有兩個(gè)村民交納了定金100元。

　　小李這個(gè)時(shí)候并沒有走到村民中間去講解說服，而是又放大了音響，在現(xiàn)場又開始了一波鼓動(dòng)。

　　“各位父老鄉(xiāng)親，大家都已經(jīng)看到了我們平時(shí)使用飲用的水，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，里面含有很多雜質(zhì)，這些雜質(zhì)喝一天沒問題，喝兩天沒問題，但是喝一年，喝兩年呢?肯定會(huì)出問題。救護(hù)車一響，一年豬白養(yǎng);一次病住院，一年活白干。”小李總結(jié)的幾個(gè)順口溜終于用上了，“現(xiàn)在農(nóng)村的生活水平越來越高了，但是醫(yī)院的樓房也越來越高了，儀器越來越先進(jìn)了，但是疑難雜癥越來越多了，很大程度上與我們的飲用水有關(guān)系。病從口入，結(jié)石病一萬元，凈水機(jī)兩千元，我們選擇哪個(gè)，大家心里都有一桿秤。”講臺下業(yè)務(wù)同事也沒有閑著，對村民進(jìn)行一對一教育說服。接下來又有兩個(gè)村民來交錢了，這時(shí)候銷售合計(jì)到了46臺。

　　小李發(fā)現(xiàn)音響的轟鳴聲與恐嚇銷售已經(jīng)越來越不起作用了，講臺下的村民都在直盯盯的看著講臺，一點(diǎn)交定金的意愿也沒有。黃老板這時(shí)候走過來說：“小李，我看已經(jīng)差不多了，村民中該買的也買了，不買的也不會(huì)買了，開始晚宴吧。”小李似乎還想再爭取一下，聽到老板說出這句話，也沒有再堅(jiān)持了，但小李心中還是不甘，還差4臺就是50臺了。

　　晚宴后，村民憑借邀請函領(lǐng)了禮品陸陸續(xù)續(xù)回去了。大家集中在一起，黃老板給大家打氣：“雖然這次會(huì)銷活動(dòng)沒有達(dá)到目標(biāo)，但是我們還是取得了很不錯(cuò)的成績，比以前單純的擺攤設(shè)點(diǎn)要好很多了，以前一場戶外活動(dòng)差不多就是個(gè)把臺，這次也算是一個(gè)不小的突破了，大家為自己的努力以及所取得的成績，鼓掌吧。”“啪啪….”掌聲響起，小李看到各個(gè)小伙伴的臉上笑容與不甘，心中暗暗告訴自己：我還可以做得更好。