空凈線上洗牌激烈，內(nèi)外資布局差異大

　　電商平臺(tái)是空氣凈化器重要的銷售渠道，也是各個(gè)品牌打開市場(chǎng)的突破口。內(nèi)外資企業(yè)在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其在不同電商平臺(tái)上的分布，很大程度上影響了凈化器的線上市場(chǎng)格局。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)2015年1-4月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，專業(yè)電商占據(jù)了凈化器電商市場(chǎng)的46%，天貓商城占據(jù)了43%。其中，專業(yè)電商中的外資份額占比為41%，內(nèi)資僅為5%;而天貓商城的外資占比為21%，內(nèi)資為22%。奧維云網(wǎng)(AVC)分析認(rèn)為：專業(yè)電商和天貓商城上的凈化器內(nèi)外資品牌布局差異如此之大，可以從受眾人群、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)選擇這三個(gè)方面來探究其原因。

　　受眾人群：專業(yè)電商用戶品質(zhì)要求高，天貓商城用戶偏向性價(jià)比

　　從受眾群體來看，專業(yè)電商普遍以3C產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)著稱，依靠電子數(shù)碼產(chǎn)品，形成了以職業(yè)白領(lǐng)為主的受眾群體。職業(yè)白領(lǐng)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望，注重產(chǎn)品的知名度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有較高的要求。專業(yè)電商開展凈化器業(yè)務(wù)后，為滿足這類群體的需求，普遍會(huì)青睞一些影響力較大、具有較好口碑的外資家電企業(yè)和部分技術(shù)成熟的傳統(tǒng)內(nèi)資企業(yè)。

　　與專業(yè)電商不同，天貓商城的受眾人群大部分由淘寶轉(zhuǎn)化而來，主要是以學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的員工為主的草根群體，群體流量龐大。這類群體對(duì)凈化器的品質(zhì)有一定的要求，但是受限于自身消費(fèi)能力，對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)需求不大，對(duì)性價(jià)比較高的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。而且群體整體較為年輕，更注重創(chuàng)新、個(gè)性，對(duì)內(nèi)資外資之分反而不會(huì)過分關(guān)注。

　　經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)電商重視合作，天貓商城強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)

　　從經(jīng)營(yíng)政策來看，專業(yè)電商以采銷方式為主，對(duì)于國(guó)內(nèi)外高知名度的優(yōu)勢(shì)凈化器品牌有著較高的合作欲望。通過引入這些品牌，不但可以依靠其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來保證銷售業(yè)績(jī)，還可以讓消費(fèi)者購(gòu)買凈化器時(shí)更多關(guān)注商城，使流量提升、受眾人群逐漸擴(kuò)大，保證平臺(tái)的良性發(fā)展。

　　天貓由淘寶發(fā)展而來，在凈化器產(chǎn)品品質(zhì)方面有了較大的提升，而繼承過來店鋪模式也更顯開放性和包容性。無論是內(nèi)資品牌外資品牌，只要符合入駐標(biāo)準(zhǔn)，就都可以在天貓開店。這種模式更強(qiáng)調(diào)店鋪?zhàn)陨淼倪\(yùn)營(yíng)能力，在天貓強(qiáng)大的流量支持下，如何打造店鋪特色、提高轉(zhuǎn)化率成為了運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

　　企業(yè)選擇：外資借力于專業(yè)電商，內(nèi)資天貓尋突破

　　對(duì)于一些凈化器外資品牌來說，由于初涉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土化程度較低，需要穩(wěn)定的出貨口或者分銷口，需要平臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，專業(yè)電商就是其中較好的選擇。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和物流配送的方面均能滿足外資品牌的需求，而且平臺(tái)形象較好。在這種“你情我愿”的情況，也在一定程度上加強(qiáng)了專業(yè)電商和外資凈化器品牌的合作關(guān)系。

　　而凈化器內(nèi)資品牌和新興品牌則將天貓作為突破口。這些品牌中一部分在過去為其他凈化器企業(yè)做代工或者自己做出口，品質(zhì)好但在國(guó)內(nèi)名氣低，另一部分屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，營(yíng)銷能力強(qiáng)大卻沒有自己的生產(chǎn)線。這些品牌在線下市場(chǎng)無法和傳統(tǒng)品牌正面交鋒，線上市場(chǎng)又不符合專業(yè)電商的合作標(biāo)準(zhǔn)，因此會(huì)選擇天貓作為突破口。

　　互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)綜合分析認(rèn)為，2015年可以說是凈化器行業(yè)的洗牌之年，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，部分品牌將退出市場(chǎng)，留下來的行業(yè)空間將主要集中在線上市場(chǎng)。內(nèi)外資品牌未來在電商平臺(tái)的布局，將成為凈化器市場(chǎng)份額重新分配的關(guān)鍵，因此，企業(yè)有必要隨時(shí)關(guān)注內(nèi)外資品牌的布局動(dòng)作，以便及時(shí)做出調(diào)整。