從阿里美的簽約看代理商會(huì)不會(huì)死

　　2013年12月6日，阿里巴巴與海爾電器集團(tuán)正式簽約28.22億港元投資，重點(diǎn)扶持日日順物流品牌;繼2014年最后一天美的集團(tuán)與京東簽署合作，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年銷售100億元目標(biāo)后，日前美的再度出手，與阿里巴巴集團(tuán)簽署2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將美的系品牌在阿里系平臺(tái)銷售目標(biāo)為110億元。這也意味著美的今年在京東、阿里兩大平臺(tái)銷售目標(biāo)達(dá)210億元，這一數(shù)字較去年的100億元增長(zhǎng)超過(guò)100%。

　　阿里和美的、海爾的大單簽約，這樣的趨勢(shì)代表著，代理商越來(lái)越失去以前的作用了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和工廠最后的發(fā)展就是直接對(duì)接，代理商消失。針對(duì)美的、海爾等這樣的傳統(tǒng)家電的代理商來(lái)說(shuō)，面對(duì)越來(lái)越差的生存環(huán)境很難維持。線下現(xiàn)在基本只有幾個(gè)一線品牌工廠在支撐促銷員生存，其他品牌都死了。

　　很多廠家都會(huì)親自打造官方旗艦店，電商人才還是比較多的。最后代理商就淪為資金流和倉(cāng)庫(kù)，終端養(yǎng)不活促銷員，空間和利潤(rùn)當(dāng)然也就很小了。不過(guò)各廠家不同，比如斯寶亞創(chuàng)就不允許代理商做電商，這種代理商就完全等死，能率會(huì)由廠家和指定線上代理商操作，線下代理商不好過(guò)。還有的比較寬松管理的廠家允許代理商自行開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城就會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。

　　按照這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，也許做大家電的工廠就直接和電商平臺(tái)對(duì)接了，代理商目前只有一種保存利潤(rùn)的方法就是專賣店。大小家電一起做，兼顧上門安裝，維修和店面體驗(yàn)是個(gè)不錯(cuò)的抵御方法。相對(duì)于不需要太多安裝服務(wù)的小家電品類而言，廠家找代理商操作電商平臺(tái)的更多。

　　家電行業(yè)單一做差價(jià)的促銷模式已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息太透明，很多企業(yè)都是反向操作的理念，如同手機(jī)，消費(fèi)者需要什么，然后定制，快速推出新品。另外帶售后安裝上門調(diào)試的產(chǎn)品品類還比較好一點(diǎn)，工廠不能直接操作，比如空調(diào)、廚電、熱水器。不用上門的比如生活電器，飯煲，電磁爐，微波爐，豆?jié){機(jī)，這些品類的家電面對(duì)廠家與電商平臺(tái)直接對(duì)接合作，代理商就會(huì)面臨被扁平化的危險(xiǎn)。