空凈只是小米生態(tài)鏈的一支末端

2015-02-02 00:27 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

　　空氣凈化器作為現(xiàn)在的商機產(chǎn)品，小米義無反顧的跨了進來。

　　低“價格”

　　小米的口號是要讓老百姓用很少的錢買到更實用的產(chǎn)品，為此它可以去擠壓上游的供應商，已達到用低價來銷售的目的，比如在尋找oem商時小米可以為了oem商能在其要求的最短時間內(nèi)、最低價格下生產(chǎn)出來，可以與oem商現(xiàn)金交易。這對于家電行業(yè)來說簡直是不可能的。

　　推“新聞”

　　小米的推廣模式和那些網(wǎng)絡推手或者娛樂界的推廣方式有些異曲同工。先是通過雷軍的微博、微信公眾號、官網(wǎng)等網(wǎng)絡渠道進行正面宣傳，再配合一些吸引眼球的“新聞”，比如“抄襲”新聞的炒作(小編推測關于抄襲巴慕達事件，完全有可能是兩家合作的一項炒作而已)，甚至包括對產(chǎn)品負面的一些消息(例如對小米空凈的噪音問題)，其實只要是相關小米空凈的網(wǎng)絡消息，小米都不惜讓其“發(fā)酵”，只要能引起網(wǎng)民的關注和興趣就行。

　　縮“渠道”

　　小米進入家電行業(yè)，開始銷售空氣凈化器，但是它的銷售方式卻沒有變化，和銷售小米手機用了同樣的方式。通過官網(wǎng)預約銷售的方式，用的是老方法——饑餓營銷，沒有任何中間商，取消了所有的中間環(huán)節(jié)。相反，我們家電企業(yè)95%以上都存在很多的中間銷售環(huán)節(jié)。

　　當然在淘寶上也有銷售小米空氣凈化器的賣家，但這些都是“黃?！保滗N售價格都比官網(wǎng)貴，而與官網(wǎng)持平的價格都是預售價。

　　靠“粉絲”

　　小米銷售依靠的是粉絲群經(jīng)濟，而小米空凈的主要受眾還是小米的粉絲群。小米所有的東西都是簡約化，其理念這很符合現(xiàn)在90后和00后的“屌絲們”，特別是抓住了00后就是抓住了未來的消費者。雖然小米這一轉(zhuǎn)身就跳進了家電，但是它的方式和家電業(yè)完全不同。小米依靠其粉絲群，空凈還沒有開始賣，就已經(jīng)面對了幾千萬的粉絲，而且就算百分之一的粉絲購買都是很大的銷量了。小米空凈能否成功現(xiàn)在還不知道，但至少目前來看是發(fā)展不錯的。

　　其實我們家電行業(yè)對于小米進入空凈如臨大敵，但是對于小米來說，空凈不過是又生長出來的一個末端而已。小米的核心產(chǎn)品是小米手機、彩電、小米盒子，其他周邊的產(chǎn)品都是作為產(chǎn)品生態(tài)鏈存在的，為小米吸引來更多的粉絲、會員為目的的，小米通過不斷延伸的各個末端來收集信息，形成其大數(shù)據(jù)。

　　粉絲的力量是無窮的，但也是需要不斷培養(yǎng)的。因此小米他不斷推出小米粉需要的產(chǎn)品，延伸小米生態(tài)鏈，鞏固其粉絲的粘性。所以只要是小米粉需要的產(chǎn)品，小米都會慢慢涉及。不過，小米手機才是它的核心，所以未來的生態(tài)鏈生長都是以此為核心數(shù)據(jù)庫為基礎的。也就是說小米在家電行業(yè)的延伸會以其智能化程度來進行選擇。