聚焦帶智能保養(yǎng)提示

A.O.史密斯EWH-E9創(chuàng)新傳播推廣

　　一、案例背景：

　　A.O.史密斯每年進(jìn)行入戶調(diào)研，深入洞察消費(fèi)者需求與潛在需求，發(fā)現(xiàn)用戶存在“內(nèi)膽智能保養(yǎng)”、“內(nèi)膽自助清潔”的需求

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　通過有效的廣告?zhèn)鞑?、終端導(dǎo)購的高效推介輔助道具，讓消費(fèi)者了解A.O.史密斯全新升級的“帶智能保養(yǎng)提示”的電熱水器，不僅加熱速度快，而且可以主動(dòng)保養(yǎng)熱水器，還有內(nèi)膽自助清潔功能，讓洗浴用水更潔凈健康。從而實(shí)現(xiàn)電熱水器市場份額的持續(xù)突破。

　　三、活動(dòng)起始時(shí)間：2014年2月-2014年9月

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：全國

　　五、活動(dòng)內(nèi)容、形式及實(shí)施

　　1、創(chuàng)新終端推廣強(qiáng)力推動(dòng)終端銷售大幅增長：

　　進(jìn)行新品上市終端主題促銷活動(dòng)，自上市至今持續(xù)開展至今(龍門架、海報(bào)、DM、臺卡、吊旗、等等)

　　2、創(chuàng)新專題頁制作、功能演示flash化、三維視頻制作、新媒體宣傳：

　　1)針對E9制作專題網(wǎng)頁用于宣傳推廣，專題頁面中打破傳統(tǒng)的信息累積模式，更符合消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣。

　　2)將傳統(tǒng)頁面上的圖片功能升級改版為gif文件，為消費(fèi)者更直觀地展示產(chǎn)品功能。

　　3)首次針對該產(chǎn)品的“智能保養(yǎng)提示”和“內(nèi)膽自助清潔”兩個(gè)功能制作三維視頻。

　　4)針對這款產(chǎn)品進(jìn)行了微博、微信的宣傳，發(fā)布在蘇寧官微上。微博的送達(dá)率達(dá)600萬，微信送達(dá)率為10萬次。

A.O.史密斯帶智能保養(yǎng)提示的電熱水器新品推廣

　　3、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：

　　1)在全國知名家電、家居、門戶及財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，針對關(guān)注家電、家居產(chǎn)品的高端人群，進(jìn)行E9新品的DSP廣告投放，完成多個(gè)規(guī)格的動(dòng)態(tài)廣告物料，并制作Landingpage落地頁，9月27日-29日，總曝光34,616,094次，點(diǎn)擊69,065次

　　2)完成在行業(yè)知名網(wǎng)站《環(huán)球家電網(wǎng)》、《現(xiàn)代家電網(wǎng)》電熱水器新品EWH-E9測評2篇，測評展現(xiàn)108，000次;

　　3)完成新浪新聞首頁頂部通欄文字鏈投放，鏈接到新品E9的landingpage頁面，9月1日-22日，曝光28,0070,857次，點(diǎn)擊75,746次。

　　4)在百度搜索平臺，進(jìn)行E9關(guān)鍵詞更新、品牌地標(biāo)投放，用戶搜索“電熱水器”等相關(guān)詞條，鏈接至9系列頁面,共展現(xiàn)73,462次，點(diǎn)擊2,620次;在百度搜索右側(cè)首位展現(xiàn)，點(diǎn)擊電熱水器廣告畫面，跳轉(zhuǎn)至9系列頁面,展現(xiàn)量約為165000次，點(diǎn)擊量約為1,300次。

　　5)在全國知名門戶、財(cái)經(jīng)、行業(yè)、地方網(wǎng)站，發(fā)布E9新品新聞“主動(dòng)保養(yǎng)提示 140年的A.O.史密斯再次升級“快進(jìn)鍵”電熱水器”，51篇，

　　4、創(chuàng)新移動(dòng)端媒體推廣

　　1)在搜狐新聞(APP)客戶端財(cái)經(jīng)頻道信息流(第四條)發(fā)布“A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器全新升級“及H5頁面，發(fā)布共展現(xiàn)3,050,000次，點(diǎn)擊43,164次。

　　2)微信及朋友圈信息發(fā)布，在《現(xiàn)代家電》、《艾肯家電網(wǎng)》、《環(huán)球家電網(wǎng)》3家知名行業(yè)媒體微信公眾平臺，《專賣店服務(wù)平臺》首條及重要位置發(fā)布“A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器全新升級”新聞稿，新聞送達(dá)18,731，閱讀達(dá)9,803次，分享轉(zhuǎn)發(fā)2,172次。

　　5、平面媒體推廣

　　1)在全國各大報(bào)紙發(fā)布“主動(dòng)保養(yǎng)提示 140年的A.O.史密斯再次升級“快進(jìn)鍵”電熱水器”軟文，29篇，

　　2)在上海、南京兩個(gè)城市裝修雜志發(fā)布植入軟文2篇，

　　6、傳播工具： 線下活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體(報(bào)紙雜志)、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)端媒體

　　六、活動(dòng)效果

　　1. 帶智能保養(yǎng)提示的電熱水器9系列產(chǎn)品一經(jīng)上市便得到客戶一致好評;

　　2. 在各類媒體取得了良好的傳播效果，在各類網(wǎng)站的曝光量超過7千萬次，移動(dòng)端也取得超過千萬的展現(xiàn)量，將品牌實(shí)力與產(chǎn)品信息有效傳遞到消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)9系列產(chǎn)品的成功上市，并再次提升A.O.史密斯“專注研發(fā)、打造精品”的美國熱水專家形象。

A.O.史密斯帶智能保養(yǎng)提示的電熱水器新品推廣

　　七、最成功的亮點(diǎn)

　　將線上與線下的傳播方式相結(jié)合，將大眾的和社會化的營銷方式相結(jié)合，并通過O2O的銷售方式，在打造A.O史密斯熱水專家形象的同時(shí)，高效的對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。