物業(yè)公司公關(guān)技巧——小區(qū)推廣小技巧

　　小區(qū)推廣需要與物業(yè)公司合作，需要進行物業(yè)公關(guān)。有些公司的物業(yè)是由開發(fā)公司指定或者招標而定的。售樓活動一般由開發(fā)公司舉行，所以了解這些公司，對于日后進社區(qū)、做活動，做宣傳，都是重要的作用。如果我們想在某樓盤進行小區(qū)推廣，一般聯(lián)系該小區(qū)管理處經(jīng)理，其為該小區(qū)最高的管理者，其對小區(qū)內(nèi)的所有事物負責。

　　如何進行物業(yè)公司的公關(guān)?有以下幾個小方法：

　　一、熟人介紹

　　人際關(guān)系基本法則是：

　　如果你想認識某個人，一定有辦法;如果你想認識某個人，一定能夠找到人認識他，結(jié)轉(zhuǎn)點不超過五個;熟人介紹法，管用、好用。

　　所以如果有認識該小區(qū)物業(yè)公司的朋友，那么不要怕麻煩，就算多轉(zhuǎn)幾個朋友介紹，也要聯(lián)系上。走熟人的路子，雖然前期會有點麻煩，但是只要聯(lián)系上了，往往事半功倍。

　　二、贊助

　　先舍得付出，才能得到回報。這個是真理，放到這里也不例外。物業(yè)公司往往會把一些路牌、標示等作為招標項，而這些類似小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌的贊助價格一般不貴，還能長時期宣傳，是很劃算的。取得物業(yè)部門的好感，接下來的合作就會順利很多。

　　而有了贊助以后，與物業(yè)公司打交道也有了基礎(chǔ)關(guān)系，容易建立長期合作關(guān)系。

　　三、繞過保安

　　保安是進去小區(qū)的首要屏障，對于保安來說，他的職責是只放進該小區(qū)的業(yè)主，業(yè)主的客人，以及必須進小區(qū)為業(yè)主辦事的人。

　　想進小區(qū)，保安是第一步。

　　保安雖然地位低，但是也需要尊重與重視他們，一支香煙、一頓宵夜都能取得好的效果。如果打算在小區(qū)做推廣，與保安拉好關(guān)系是工作的基礎(chǔ)。

　　四、建立臨時小區(qū)專賣店

　　小區(qū)推廣的目的是最終實現(xiàn)銷售。如果在適合小區(qū)集中地區(qū)，最好考慮建立臨時的小區(qū)專賣店。這樣對于物業(yè)公司來說，從推銷者變成客戶，做小區(qū)推廣就變得簡單，也很容易了。不光小區(qū)銷售能夠支撐專賣店的建立，而且推銷變成持續(xù)性的，輻射面更廣了。

　　不過小區(qū)專賣店的租賃期不易過長，從交樓到大部分業(yè)主入住時間即可。

　　五、業(yè)主推薦

　　小區(qū)內(nèi)，業(yè)主是上帝，特別是業(yè)主委員會，物業(yè)公司與其關(guān)系都會不錯。所以做小區(qū)推廣前，可以去該小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇上了解，和業(yè)主委員會的人結(jié)識。物業(yè)公司對推銷有限制也是因為考慮業(yè)主的感受。如果能通過業(yè)主推薦，能夠快速冰釋物業(yè)公司對小區(qū)推廣的擔心與憂慮。同時小區(qū)推廣還能給物業(yè)公司帶來收益，物業(yè)公司肯定樂見其成的。

　　六、利益共享

　　有許多物業(yè)公司基本處于虧損的邊緣，他們希望增加收入，積極開展其它業(yè)務(wù)，比如小區(qū)廣告、代裝煤氣、桶裝水供給等。這種物業(yè)公司就比較好打交道，他們所需，正是你所求。物業(yè)、商家很容易成為“一家人”。

　　這種小區(qū)雖然好進入，但也存在其他問題。比如小區(qū)內(nèi)商家過多，競爭激烈，同時也比較容易引起業(yè)主的反感。這就需要策劃者來把握小區(qū)推廣的“度”。

　　做小區(qū)推廣時，物業(yè)公關(guān)做得好，保安不會攔你，和物業(yè)負責人關(guān)系良好的話，有些社區(qū)的租金，可以少收甚至不收。所以要想做好小區(qū)推廣，就得充分公關(guān)，取得物業(yè)好感，建立良好關(guān)系。