法羅力胡肖淼：中心造勢(shì) 周邊取量

　　法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點(diǎn)一直是一二級(jí)城市的KA賣場(chǎng)。法羅力進(jìn)入中國(guó)之后的戰(zhàn)略是通過戰(zhàn)略虧損獲得市場(chǎng)規(guī)模，再通過規(guī)模獲得份額，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術(shù)創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國(guó)家政策的傾斜。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，法羅力的營(yíng)銷戰(zhàn)略一是創(chuàng)新，即樹立健康熱水器的概念，讓消費(fèi)者一看到法羅力就與健康熱水器聯(lián)系。二是轉(zhuǎn)型，即渠道策略從城市KA賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)，形成“中心造勢(shì)，周邊取量”的效果。當(dāng)前法羅力渠道轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，我們的思路是通過選擇好客戶，支持優(yōu)質(zhì)客戶，鎖定忠誠客戶。同時(shí)在網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端的出樣、推廣的造勢(shì)等，提振市場(chǎng)信心。