格力長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路專(zhuān)賣(mài)店

　　格力長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路專(zhuān)賣(mài)店一層是展廳，二層是辦公區(qū)。設(shè)有工程部、設(shè)計(jì)部、質(zhì)檢部、售后部等部門(mén)，經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)除家用空調(diào)、中央空調(diào)、熱泵、冰箱、凈水等格力產(chǎn)品，已形成以專(zhuān)賣(mài)店為展示中心，通過(guò)小區(qū)推廣，與裝修設(shè)計(jì)公司合作，與集團(tuán)客戶(hù)打交道，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)訂單，開(kāi)拓多種業(yè)務(wù)模式，2012年的銷(xiāo)售額都達(dá)到四千多萬(wàn)元。

　　為了提高店員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，專(zhuān)賣(mài)店每天組織店面的銷(xiāo)售人員和業(yè)務(wù)人員召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，積極參加銷(xiāo)售公司組織的各類(lèi)培訓(xùn)，并與當(dāng)?shù)仄渌窳?zhuān)賣(mài)店保持暢通的溝通和交流，學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)提高業(yè)績(jī)。專(zhuān)賣(mài)店在店里買(mǎi)空調(diào)要保證安裝時(shí)間和質(zhì)量以外，還會(huì)定期給客戶(hù)做產(chǎn)品的檢測(cè)和調(diào)試，所以，開(kāi)店三年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一個(gè)投訴，贏得了很多的回頭客。

　　店長(zhǎng)帶領(lǐng)專(zhuān)賣(mài)店的團(tuán)隊(duì)緊跟市場(chǎng)步伐，與銷(xiāo)售公司配合默契。組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，除按照銷(xiāo)售公司的意見(jiàn)備貨，一起商討認(rèn)真執(zhí)行細(xì)節(jié)，與推廣團(tuán)隊(duì)去小區(qū)發(fā)傳單，協(xié)調(diào)裝修公司的參與，總經(jīng)理還會(huì)負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)場(chǎng)外消費(fèi)者的召集及大賣(mài)場(chǎng)協(xié)同等。在促銷(xiāo)備貨的時(shí)候，店長(zhǎng)會(huì)去做。

        “萬(wàn)人空巷搶格力”這個(gè)活動(dòng)誕生于2009年，目前在全國(guó)已經(jīng)舉辦了五次。每到春節(jié)過(guò)后，店長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始投入到這個(gè)活動(dòng)的籌備中。與銷(xiāo)售公司開(kāi)會(huì)了解活動(dòng)的步驟；與店員一起商討細(xì)節(jié)的執(zhí)行，與推廣團(tuán)隊(duì)組織小區(qū)推廣發(fā)傳單，與業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)裝修公司的參與，與總經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)場(chǎng)外消費(fèi)者的召集，與銷(xiāo)售公司詢(xún)問(wèn)如何與賣(mài)場(chǎng)協(xié)同等，前后持續(xù)近一個(gè)月的時(shí)間。而貫穿整個(gè)活動(dòng)，就是營(yíng)銷(xiāo)人的激情。因?yàn)榇黉N(xiāo)前的推廣活動(dòng)多，連杜總的兒子都知道專(zhuān)賣(mài)店做促銷(xiāo)的事情，會(huì)主動(dòng)要求將宣傳單頁(yè)發(fā)給同學(xué)。

　　專(zhuān)賣(mài)店職責(zé)明確，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面內(nèi)部的管理，總經(jīng)理負(fù)責(zé)店外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及全盤(pán)的規(guī)劃。既做好生意，也過(guò)好生活，也是經(jīng)營(yíng)之道。