雅麗詩：《威雅夢-我的奮斗夢》——熱水器會議營銷

　　活動起始時間：2012年1月-10月

　　活動地點(diǎn)：全國各地市

　　活動參與機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)馗髅襟w及行業(yè)專家

　　活動目的：

　　全面提升雅麗詩熱水器市場熱度，提高代理商、分銷商的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)代理商140家、終端5000家分銷客戶的建設(shè)目標(biāo)。

　　活動內(nèi)容及形式：

　　前期預(yù)熱：確定好時間、地點(diǎn)，雅麗詩業(yè)務(wù)團(tuán)隊與代理商團(tuán)隊全面進(jìn)行老客戶回訪通知、新客戶走訪落實(shí)、招商廣告發(fā)布等。

　　會議當(dāng)天形式：產(chǎn)品展示、會場特色布展、市場講解、游戲互動2-3個、戶外活動穿插、打款抽獎一條龍造勢、入會人員生日感恩會等。

　　后期：雅麗詩業(yè)務(wù)與代理商業(yè)務(wù)分頭落實(shí)分銷客戶的發(fā)貨及出樣跟蹤，意向客戶的再次走訪、促銷活動的開展進(jìn)行等。

　　新聞媒體的持續(xù)：會議當(dāng)天結(jié)束，新聞稿發(fā)布官方網(wǎng)站，同步微信平臺發(fā)布全國客戶，新浪微博等同步發(fā)布。實(shí)現(xiàn)公司會議新聞的最大化互動發(fā)布。

　　費(fèi)用預(yù)算：代理商當(dāng)月回款的5%-10%額度內(nèi)。

　　活動效果評估：

　　1、單場會議最高回款120萬，費(fèi)用投入10%。最低回款20萬，費(fèi)用投入8%。

　　2、太原專場會議，實(shí)現(xiàn)260家太陽能熱水器及配件的零售客戶全部打款進(jìn)貨。

　　3、會議營銷確保雅麗詩國內(nèi)月度增長100%。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：

　　會議的互動性非常關(guān)鍵

　　會議的業(yè)務(wù)主持更好于傳統(tǒng)主持人。

　　會議中的互動穿插，耳目一新。

　　會議中的創(chuàng)造客戶感動的小細(xì)節(jié)往往起到事半功倍的效果。

　　會議在戶外搞，效果更好于傳統(tǒng)酒店內(nèi)進(jìn)行。

　　會議新聞的同步發(fā)布與更新很關(guān)鍵，尤其微信、微博等新媒體。

　　不足之處：廠家業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊的配合有待提高。