雙線同價倒逼廠家強化渠道管控

　　電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓一些廠家隨之風(fēng)生水起，在利潤爆棚之后，越來越多的傳統(tǒng)廠家也開始了自己的淘寶之旅，期望在電子商務(wù)的浪潮中乘一把東風(fēng)。然而相對于小熊、小狗這樣淘品牌的成功來講，傳統(tǒng)廠家涉足電商卻不那么簡單，遭遇的第一個浪頭就是線下代理商的抵制。

　　最初，以淘寶為為主的電子商務(wù)平臺最具吸引力的在于其價格，事實證明，低價確實為電商平臺的成功立下汗馬功勞。然而隨著網(wǎng)銷平臺發(fā)展，其增長的份額不在是新興的增長點，而是逐漸蠶食了線下的銷售額，一些頭腦靈活的傳統(tǒng)代理商也開始玩起了淘寶，這樣一來，竄貨這一頑疾再次成為擾亂市場正常運轉(zhuǎn)的元兇，一些規(guī)范操作傳統(tǒng)渠道的代理商紛紛起義。而對于廠家來講，對于嚴(yán)控竄貨卻似乎并不感冒，無論產(chǎn)品賣到哪里，都是自己的，這種短視的發(fā)展目光自然遭至代理商非議。

　　一些品牌企業(yè)在渠道價格管控上確實下了不少功夫，也希望通過自己的管理規(guī)范渠道，保護區(qū)域代理的利益。目前蘇寧推出的雙線同價其實無形當(dāng)中也成為廠家渠道管控的催化劑。

　　對于工廠來講，云商模式對供應(yīng)商來講不無裨益。雙線同價可以打破網(wǎng)上低價優(yōu)勢的壁壘，同價一方面可以凈化渠道，另一方面也對廠家的渠道管控尤其是竄貨提出更為嚴(yán)格的要求，這也讓一些原本鎮(zhèn)一只眼閉一只眼的廠家感到了壓力。這種雙線同價從長遠(yuǎn)來看對供應(yīng)商來講是有好處的，無形中對廠家提出的高要求反而倒逼其強化自身的渠道管控。

　　同時，雙線同價也向消費者傳遞著無差價的信號，可能從價格角度來講，反而弱化了線上低價優(yōu)勢，從而減小對線下銷售的沖擊。如果全網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)雙線同價，那么必然會對整個家電行業(yè)形成一個利益保護層，同時也會帶動諸如扣點、利率、對接、結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的改革，這是一種市場良性運載的理想狀態(tài)，當(dāng)然也是一個需要時間凈化的過程。