如何提高三四級(jí)家電市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)的單店效益?

　　業(yè)內(nèi)人士指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)歷高速成長后將步入增長緩和期。而品牌專賣店的數(shù)量增多，三四級(jí)家電市場(chǎng)未來會(huì)出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，一些單店產(chǎn)出低的專賣店將難逃被整合的命運(yùn)。因此，隨著政策效應(yīng)逐步遞減，如何提高單店效益，在三四級(jí)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為眾多品牌專賣店最為迫切的任務(wù)。

　　一、目前渠道現(xiàn)狀：

　　1、銷售渠道狹窄，銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，市場(chǎng)覆蓋率低

　　A、銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少

　　B、銷售渠道單一

　　C、銷售網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量不高，單店產(chǎn)出效益不高

　　D、市場(chǎng)重心較高，二三級(jí)市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度緩慢

　　E、與品牌定位和產(chǎn)品定位吻合渠道沒有深入操作

　　F、對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理沒有做到精細(xì)化

　　G、核心門店不突出

　　二、單店提升、多元突破

　　1.店址選擇

　　選址是關(guān)鍵。一般的店址評(píng)估主要包括店面結(jié)構(gòu)、交通狀況、競爭環(huán)境、顧客流量、店面成本、發(fā)展趨勢(shì)六個(gè)方面，具體需要結(jié)合家電的行業(yè)特點(diǎn)而制定(人流量大，易形成駐留或與人氣旺銷量大的主力品牌在一起)。

　　2.產(chǎn)品陳列出樣

　　根據(jù)統(tǒng)一出樣標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行出樣，保證形象機(jī)型突出陳列、主力機(jī)型的最大化陳列，特價(jià)機(jī)熱銷陳列;同時(shí)根據(jù)商場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)，適當(dāng)做出競爭性陳列結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　3.促銷員

　　主抓促銷員的日常培訓(xùn)和管理工作，打造一支強(qiáng)有力的終端隊(duì)伍來執(zhí)行。

　　4.促銷活動(dòng)

　　不斷在商場(chǎng)開展豐富促銷活動(dòng)，認(rèn)真策劃活動(dòng)，搶占商場(chǎng)銷售最大份額。具體方法有小區(qū)推廣、夾報(bào)、單張派發(fā)、三輪車廣告、針對(duì)小區(qū)業(yè)主短信群發(fā)、和其他能烘托氣氛的活動(dòng)。

　　5.服務(wù)

　　建設(shè)好服務(wù)體系，用服務(wù)樹立口碑，口碑帶來品牌的建立。