皮阿諾電器召開2013年核心伙伴戰(zhàn)略峰會

　　3 月20日在百余名經(jīng)銷商齊聚廣東中山，參加皮阿諾電器2013年核心伙伴戰(zhàn)略峰會。此次會議是皮阿諾電器的第一個經(jīng)銷商峰會。會上，皮阿諾電器總經(jīng)理廖國明對皮阿諾電器7年的歷程進(jìn)行了深度的剖析與總結(jié)，與經(jīng)銷商坦誠相見。在公司成立的最初幾年，皮阿諾將重點(diǎn)放在了技術(shù)研發(fā)上，并沒有急于去開拓市場。相繼成功研發(fā)了極速閃導(dǎo)發(fā)熱體“HES” 和“IFS”紅外線流量傳感器，同時獲得了國家發(fā)明專利的保護(hù)。引領(lǐng)即熱式行業(yè)從檔位調(diào)溫進(jìn)入到智能恒溫時代，引起了國內(nèi)同行業(yè)人士和專業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。2008年6月，第五代“HES”全封閉新型加熱體——“黑旋風(fēng)”螺旋式加熱體研發(fā)成功，實(shí)現(xiàn)了真正3秒出熱水，同時杜絕了漏水、漏電和結(jié)水垢等問題的產(chǎn)生，熱轉(zhuǎn)換率高達(dá)99.5%以上，有效使用壽命長達(dá)十年，標(biāo)志著皮阿諾電熱水器的發(fā)熱技術(shù)再度領(lǐng)先行業(yè)水平。

　　在接下來的四年間皮阿諾在繼續(xù)追求技術(shù)革新的同時，不斷推出新產(chǎn)品、開拓新市場，全力打造即熱式的行業(yè)標(biāo)桿。產(chǎn)品研發(fā)方面，2009年，皮阿諾首款三相電即熱式電熱水器研發(fā)成功，并率先采用“電腦智能恒溫”技術(shù)，結(jié)束了行業(yè)“三相電”無恒溫機(jī)型的歷史。2010年，全自動恒溫機(jī)型N1-凱旋門成功上市，開創(chuàng)了“語音導(dǎo)航”和“水電雙調(diào)”的技術(shù)先河，引領(lǐng)著即熱式行業(yè)由智能恒溫向全自動恒溫方向發(fā)展。2012年在整體家電行業(yè)受到國家政策的不利影響下，皮阿諾電器逆勢上揚(yáng)，積極開展技術(shù)研發(fā)工作，不斷推出新產(chǎn)品，加強(qiáng)自己的內(nèi)功修煉，順勢推出全自動恒溫機(jī)型的升級版N2騰龍，引領(lǐng)著奢華洗浴的浪潮。同時還相繼研發(fā)了S2速熱熱水器、P8智能恒溫?zé)崴?、O5廚房熱水器等，建立了豐富的產(chǎn)品體系，滿足不同消費(fèi)群體對電熱水器產(chǎn)品的不同需求。品牌推廣方面，通過傳統(tǒng)媒介與網(wǎng)絡(luò)媒體的相互結(jié)合，線上宣傳與線下展會的遙相呼應(yīng)，逐步形成了一個高效統(tǒng)一、持之以恒的立體化品牌宣傳體系。2009年10月，皮阿諾電器與中央電視臺合作，提升了品牌影響力。同時加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，相繼與多家專業(yè)網(wǎng)站長期合作，通過網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇、博客和百度搜索讓更多家庭用戶了解皮阿諾電器帶來的現(xiàn)代沐浴生活。2012年在對皮阿諾電器官方網(wǎng)站升級改版的同時，與《現(xiàn)代家電》等報刊雜志合作，共同倡導(dǎo)科學(xué)健康的現(xiàn)代洗浴生活。2012年更是走出國門，作為國內(nèi)即熱行業(yè)唯一受邀品牌亮相米蘭國際衛(wèi)浴展,并成為此次衛(wèi)浴博覽會矚目的焦點(diǎn)。服務(wù)方面，2009年還在同行中率先實(shí)行了整機(jī)一年包換、發(fā)熱體五年包換的服務(wù)理念，并于2012國慶期間發(fā)布萬元懸賞令，尋找質(zhì)量問題舉證人。在電熱水器行業(yè)引起了同行的廣泛共鳴，贏得了廣大消費(fèi)者的一致贊譽(yù)。

　　經(jīng)過七年的發(fā)展，皮阿諾已覆蓋了全國70%的大中城市，有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量1500個，其中進(jìn)駐賣場數(shù)量650個，開設(shè)專賣店100多家。在全國各地與家電連鎖巨頭蘇寧、五星、國美都建立了良好的合作關(guān)系，年銷售額到2012已突破八千萬元大關(guān)，一路高歌猛進(jìn)，保持了又好又快的增長勢頭。

　　2013皮阿諾將重拳出擊，未來三年的目標(biāo)是三年翻一番，銷售破兩億。皮阿諾電器將立足熱水器高端品牌市場，產(chǎn)品研發(fā)從設(shè)計開始以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，同時不斷提升管理水平和服務(wù)水平。將鞏固提升現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣體系，加大廣告投入。充分加強(qiáng)公司官網(wǎng)的有效利用，打造一個與經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以有效溝通的網(wǎng)絡(luò)平臺。利用百度搜索引擎提高皮阿諾在熱水器、電熱水器、即熱式電熱水器等關(guān)鍵詞的首頁排名。利用專業(yè)網(wǎng)站的推廣渠道實(shí)施品牌宣傳。全方位的利用各種家電論壇、BBS、微博、博客等網(wǎng)絡(luò)新興媒介擴(kuò)大品牌影響力，并及時有效的傳遞經(jīng)銷商五一、十一等節(jié)假日的促銷活動信息。

　　在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)推廣體系的基礎(chǔ)上，皮阿諾今年將與央視的天氣預(yù)報廣告合作，進(jìn)一步提升皮阿諾的品牌影響力，與全國性的專業(yè)報刊雜志簽訂全年戰(zhàn)略合作協(xié)議，走精準(zhǔn)傳播之路。同時增加區(qū)域性媒體的投放力度，提升局部市場的品牌占有率。在品牌推廣方面，還將積極開拓多種渠道、多種方式開展品牌宣傳，加大推廣力度，針對目標(biāo)客戶群開展精準(zhǔn)定位營銷。

　　2013年皮阿諾從江蘇開始，將重點(diǎn)打造3～5個樣板市場，力求穩(wěn)步發(fā)展，步步推進(jìn)。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合力精耕細(xì)作，采用以點(diǎn)帶面的方式建設(shè)樣板市場，積極探索賣場+專賣店+小區(qū)推廣的聯(lián)動銷售模式，推動整個區(qū)域市場銷售的增長，而后向全國推而廣之。在打造重點(diǎn)市場的過程中，將不斷總結(jié)分析競爭對手的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，摸索出一條具有自主特色的市場發(fā)展之路，力爭積小勝為大勝，獲得全面勝利。

　　面對日益蓬勃發(fā)展的網(wǎng)購潮流和惡性的跨區(qū)域竄貨行為。2013年上半年，皮阿諾將進(jìn)駐天貓商城，建立一個標(biāo)準(zhǔn)化的皮阿諾電器天貓旗艦店，打壓惡性的跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)竄貨行為，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)銷售和良好的市場秩序。與各地的經(jīng)銷商建立線上銷售、線下提貨的聯(lián)動機(jī)制，保障經(jīng)銷商的合法權(quán)益，維護(hù)好消費(fèi)者的售后服務(wù)利益。同時還可滿足空白市場的消費(fèi)者對皮阿諾電器產(chǎn)品的消費(fèi)需求，擴(kuò)大品牌影響力。

　　今年7月，皮阿諾將搬到中山阜沙的新廠房，廠房面積將擴(kuò)大三倍，在堅持以即熱式為主的前提下，公司斥巨資打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的熱水器生產(chǎn)線，開發(fā)多款速熱熱水器以及高端集成熱水器，滿足消費(fèi)者不同的洗浴需求。同時立足市場，緊跟市場需求變化，豐富熱水器的產(chǎn)品體系，滿足不同收入階層對即熱產(chǎn)品的消費(fèi)需求，增加熱水器產(chǎn)品的產(chǎn)量產(chǎn)能。另外皮阿諾在2013年仍將大力開拓海外市場，擴(kuò)大海外熱水器市場的占有率，積極走出國門。 (責(zé)編 石少菊)