電商迅速發(fā)展 拉動(dòng)渠道變革——挑戰(zhàn)與商機(jī)之三

　　中國(guó)家電業(yè)在這十年中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長(zhǎng)期。但是在經(jīng)過(guò)這個(gè)快速的成長(zhǎng)期后，自然而然進(jìn)入了一個(gè)慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個(gè)穩(wěn)定期中，我們代理商會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機(jī)?

　　代理商面臨挑戰(zhàn)

　　3、代理商業(yè)內(nèi)差距拉大，自身分化

　　除了外界的壓力，自身行業(yè)內(nèi)的壓力也是越來(lái)越大。優(yōu)秀的代理商公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了公司化，管理水平大大提高，其公司規(guī)模也越來(lái)越大，很多小的代理商被壓迫和蠶食得非常厲害。一些沒(méi)有抓住十年黃金發(fā)展期或者是行業(yè)新入者，感覺(jué)沒(méi)有發(fā)展前景堪憂(yōu)。

　　4、電商的日益強(qiáng)盛，變革線下渠道

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模為2.42億，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例提升至42.9%。2012年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易金額達(dá)到12594億元，較2011年增長(zhǎng)66.5%。2012年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.1%。

　　2012年，用戶(hù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家用電器的比例為22.9%，在用戶(hù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多商品類(lèi)型中排名第四。未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道一定是家電銷(xiāo)售的主渠道之一。

　　蘇寧:2012年線下實(shí)體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入900 億元，同比下降10 %，線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入152 億元(含稅) 同比增長(zhǎng)158%。

　　京東:自2004 年京東商城已經(jīng)連續(xù)7 年100-200%的高速增長(zhǎng)，增速約為蘇寧10 倍。2012 家電銷(xiāo)售100億元，小家電達(dá)40億。

　　天貓：2012全年電器城大小家電類(lèi)目成交金額約180億。

　　網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)雖然前幾年年輕消費(fèi)群占主體，但是近幾年隨著網(wǎng)購(gòu)的普及，網(wǎng)購(gòu)人群中的中青年消費(fèi)群的占比也在上升，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力變得更強(qiáng)。

　　更多的資本力量在投入網(wǎng)商，支撐電商平臺(tái)的發(fā)展。例如蘇寧電器宣布改名蘇寧云商，蘇寧轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略超越。

　　而傳統(tǒng)代理商面臨的挑戰(zhàn)是電商的價(jià)格面向全國(guó)，再?zèng)]有地區(qū)差異;電商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)面向全國(guó)，再?zèng)]有區(qū)域劃分。