電商迅速發(fā)展 拉動渠道變革——挑戰(zhàn)與商機之三

　　中國家電業(yè)在這十年中獲得長足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長期。但是在經(jīng)過這個快速的成長期后，自然而然進入了一個慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個穩(wěn)定期中，我們代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機?

　　代理商面臨挑戰(zhàn)

　　3、代理商業(yè)內(nèi)差距拉大，自身分化

　　除了外界的壓力，自身行業(yè)內(nèi)的壓力也是越來越大。優(yōu)秀的代理商公司已經(jīng)實現(xiàn)了公司化，管理水平大大提高，其公司規(guī)模也越來越大，很多小的代理商被壓迫和蠶食得非常厲害。一些沒有抓住十年黃金發(fā)展期或者是行業(yè)新入者，感覺沒有發(fā)展前景堪憂。

　　4、電商的日益強盛，變革線下渠道

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為2.42億，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9%。2012年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額達(dá)到12594億元，較2011年增長66.5%。2012年網(wǎng)絡(luò)零售市場交易總額占社會消費品零售總額的6.1%。

　　2012年，用戶網(wǎng)上購買家用電器的比例為22.9%，在用戶網(wǎng)上購買最多商品類型中排名第四。未來，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道一定是家電銷售的主渠道之一。

　　蘇寧:2012年線下實體實現(xiàn)銷售收入900 億元，同比下降10 %，線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)商品銷售收入152 億元(含稅) 同比增長158%。

　　京東:自2004 年京東商城已經(jīng)連續(xù)7 年100-200%的高速增長，增速約為蘇寧10 倍。2012 家電銷售100億元，小家電達(dá)40億。

　　天貓：2012全年電器城大小家電類目成交金額約180億。

　　網(wǎng)購市場雖然前幾年年輕消費群占主體，但是近幾年隨著網(wǎng)購的普及，網(wǎng)購人群中的中青年消費群的占比也在上升，網(wǎng)購消費人群的消費潛力變得更強。

　　更多的資本力量在投入網(wǎng)商，支撐電商平臺的發(fā)展。例如蘇寧電器宣布改名蘇寧云商，蘇寧轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備實現(xiàn)戰(zhàn)略超越。

　　而傳統(tǒng)代理商面臨的挑戰(zhàn)是電商的價格面向全國，再沒有地區(qū)差異;電商的銷售網(wǎng)絡(luò)面向全國，再沒有區(qū)域劃分。