凱馳洗家電器 引領清潔電器行業(yè)新商機

　　生活品質提升 催生清潔電器行業(yè)新商機

　　隨著在中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民物質生活水平的提高，清潔行業(yè)也得到了迅猛發(fā)展，健康、環(huán)保、清潔的理念日益深入人心，清潔已經(jīng)成為提高人們生活品質的一部分，清潔科技的研究也緊緊跟隨著社會的發(fā)展而獲得了快速的提升，這對于清潔行業(yè)而言是個難得的機遇。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，全世界約有8000 家左右的清潔用品供應商，其中歐美、日本等發(fā)達國家占了2/3的比率。這8000 家左右的國際清潔用品供應商中，僅有5%的廠家進入了中國市場。而在中國許多城市，都有一定量的中高端消費群體引領著消費趨勢，他們的健康、環(huán)保意識強，追求高品質的生活，渴望舒適、健康、便捷、時尚、潔凈的生活，對于健康的關注和投入更是不斷提升。這些需求成為拉動中國的清潔市場新商機的重要因素。桂馨向記者介紹說：“世界清洗行業(yè)在過去的10多年已經(jīng)獲得了長足的發(fā)展，在歐美等發(fā)達國家，清潔已經(jīng)成為提高人們生活品質的一部分。而在中國，人們的清潔意識也在逐步的提高。國家近年來加強環(huán)保力度，設立清潔行業(yè)標準，也給清潔用品企業(yè)帶來很多的機會。許多城市規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù)，對個人和公共場所的衛(wèi)生要求也有了進一步的提高，僅是這段時間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了上百億美元。” 在中國，人們的清潔意識不斷提高，但是，相比歐美等發(fā)達國家，還是比較落后。中國清潔市場發(fā)展?jié)摿艽?，前景也很光明?/p>

　　“洗家電器”概念引領差異化競爭

　　鑒于傳統(tǒng)的清潔方式已經(jīng)不能滿足人們的要求，德國凱馳Kärcher審時度勢，提出了“洗家電器”的全新理念將一系列清潔產(chǎn)品帶入中國市場，讓具有先進清潔理念的家庭率先享受無污染的全方位家居清洗方式，為國人帶來更健康的生活環(huán)境和輕松的生活方式。

　　所謂“洗家電器”概念，由凱馳率先在全球倡導，有別于傳統(tǒng)除塵家電，將清潔家居環(huán)境從“吸塵”的單一方式變革為通過吸塵吸水、噴抽吸、水過濾、高壓沖洗、高溫蒸洗、除螨阻螨等多種手段，無化學殘留污染地對室內外環(huán)境進行全方位清潔的系列電器。凱馳將產(chǎn)品系列的各種功能提煉在一起，提煉出一個字“洗”字。具體來說就是我們分了沖洗的電器、抽洗的電器、蒸洗的電器和濾洗的電器等。“沖洗”電器：主要是家用高壓清洗機，是清洗私家車和庭院的助手;“抽洗/濾洗”電器：高檔吸塵器、清潔機器人、全功能噴抽機、地板拋光機等;“蒸洗”電器：蒸汽清洗機，開創(chuàng)了全新蒸汽清潔的時代。“洗家電器”概念的引入不僅僅將凱馳的家電品牌提升到一個新的高度，而且使凱馳跳開了吸塵器市場的激烈競爭。

　　“簡單清洗”理念使清潔變得快樂

　　除了越來越強大的清潔功能，凱馳還倡導簡單清洗的理念，即Simple Clean。具體是什么意思呢?主要因為現(xiàn)今的電器產(chǎn)品越來越高端，功能越來越強，然而這也會讓產(chǎn)品越來越難操作，故障率也會提高，很難有個平衡。凱馳倡導“簡單清洗”，就是說清潔不復雜，是很簡單的事情，只是你沒有找到合適的工具。大家使用掃帚已經(jīng)有幾千年的歷史，吸塵器誕生也有一百年了，這些產(chǎn)品雖然不停的在更新?lián)Q代，但很難應付現(xiàn)在各式各樣的環(huán)境污染，也越來越難適應現(xiàn)代生活。所以人們需要更好的設備，或者我們叫“武器”，用這些武器去對付真菌、孢子、螨蟲等給人們健康帶來危害的東西。作為專業(yè)的清潔電器品牌，德國凱馳提出的“洗家電器”概念和倡導的“簡單清洗”的理念，服務時尚生活人群，無論品牌定位還是領先理念，為提升中國家庭的健康生活品質跨出至關重要的一步。

　　定位中高端 穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場

　　今年是德國凱馳進入中國市場的第五個年頭，相對于其他同行業(yè)伙伴來說，凱馳是進入中國市場比較晚的品牌，這與凱馳的穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場策略有關系。桂馨介紹說：“針對中國市場，我們的策略是以一些專業(yè)客戶和重點客戶，以及國際合作客戶作為切入點。就目前來說，我們在中國市場主要以工商業(yè)用戶為主，家庭用戶市場正在逐步開拓中。在我們進入中國市場的這五年里，我們越來越清晰地了解到中國家庭的需求，也逐步形成了我們家用產(chǎn)品的市場定位。在這個過程中，一些第三方的權威調研機構也給了我們很多幫助。我們在中國有廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，也有很多直接客戶，目前在中國市場上的民用產(chǎn)品全部是以進口方式引入到中國的。所以我們定位在一些有國際背景，或者收入相對豐厚，消費能力比較強并且對生活品質有一定要求的消費人群。凱馳定位在中高端人群，并不是說我們對中國有特殊政策，是因為目前不可能在中國大規(guī)模普及。畢竟我們的產(chǎn)品是為高端人群量身打造，目前根據(jù)我們已有的產(chǎn)品結構、企業(yè)規(guī)模、服務能力，最終只選擇5%的高端人群。但這并不表示我們只有中高端產(chǎn)品，事實上我們的產(chǎn)品線很豐富，滿足日常生活需要的產(chǎn)品我們也有很多。一般來說只有在解決了溫飽問題，人們才會開始關注家居的清潔。中國正在往這個方向發(fā)展，一方面小康后的家庭有優(yōu)化家居環(huán)境的需求，另一方面中國的生活環(huán)境餐飲結構又很容易污染家庭環(huán)境，而我們正好也是在這個時候把我們合適的產(chǎn)品引入到中國市場。我們始終認為在清潔領域，不管是商用設備還是家用設備，中國都是一個巨大的市場。”

　　凱馳作為專業(yè)的清洗電器設備，在國外就和麥德龍、百安居、百思買等賣場有很好的合作，所以進入中國市場后我們延續(xù)了這種緊密合作關系。談到市場開發(fā)策略，桂馨深有感悟：“我們家用產(chǎn)品進入中國是第三年，第一年走了彎路，通過國際合作模式向國際連鎖超市供貨，很快把我們的產(chǎn)品引入中國，實際上我們沒有分析，他們的消費人群是不是我們定位的5%人群?他的效果到底怎么樣?由于賣場的自助性，不利于產(chǎn)品的進一步推廣。”在選擇渠道和經(jīng)銷商的過程中，凱馳會考慮與其品牌、市場定位的一致性。還有就是目前一些電器品牌正在慢慢淡出購物商場等傳統(tǒng)終端，而凱馳還是會堅持與這些渠道的合作，走一些高端精品百貨賣場的路線。

　　目前，凱馳以“洗家電器”的概念和“簡單清洗”的理念切入中國市場，以其自身雄厚的技術實力和強大的品牌號召力作為支撐，在全國范圍內開展招商活動。對于家電代理商而言，這也是與國際知名清潔品牌合作的好機會。

　　相關鏈接：德國凱馳簡介及其公益清洗活動

　　凱馳是一家有著70多年歷史的德國清潔跨國集團，目前擁有40個子公司5500名員工，年銷售額超過十五億歐元。凱馳在多個領域都有業(yè)務發(fā)展的公司，涉及到工業(yè)、商業(yè)、酒店，還有軍事、水處理、航空、民用等各個領域都有。作為專業(yè)清潔設備品牌，凱馳在全球和中國的聲譽和口碑都非常好。其家用產(chǎn)品在歐洲市場和北美市場與飛利浦、伊萊克斯等一線品牌競爭，并且有著忠實的消費人群。桂馨告訴記者：“在德國，市場占有率超過90%，也就是說差不多每個德國家庭都在用我們的產(chǎn)品。”在對全球體育賽事和公益活動的支持方面，凱馳也是一直走在行業(yè)前列的。凱馳依靠強大的研發(fā)實力，專門為保護中國故宮、美國拉什莫爾總統(tǒng)山、埃及梅農(nóng)巨像等世界遺產(chǎn)設計了很多清洗保護方案。桂馨和記者分享了一個小故事，“故宮的專家擔心之前我們對拉什莫爾總統(tǒng)山、圣保羅雕塑等進行的清洗和保護對象都是巨型雕塑或山體，而故宮有些是木質結構，專家擔心我們的清洗會對故宮產(chǎn)生破壞。后來用一個小實驗打消了他們的顧慮：我們使用專用清洗設備把一張普通報紙上的油墨全部沖掉，而紙張完好無缺。最后故宮的專家相信我們能完成任務，確實能夠保護故宮的建筑、石材、木材甚至里面存放的文物。目前凱馳正和上海世博會商談保潔服務合作以及相應設備的供應，甚至包括場館規(guī)劃建議。” 凱馳幾十年來始終關注并積極參與社會公益事業(yè)。通過對世界著名建筑的清洗，凱馳不僅向世界證明了其產(chǎn)品的卓越性能及高超的清洗工藝，也為世界文化遺產(chǎn)的保護作出了自己的貢獻。