小縣城熱水器一年也能賣幾百萬

　　目前，即熱式電熱水器在二三級市場的占比不斷提高，開始逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透。同時，一些即熱式電熱水器品牌在產(chǎn)品定位上也開始進(jìn)一步提升，走精品路線。對此，有人擔(dān)心，產(chǎn)品的高端化發(fā)展會不會影響在二三級市場中的發(fā)展。實際，縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同樣有高端消費人群存在，《現(xiàn)代家電》雜志社的記者了解到，有一個縣級經(jīng)銷商銷售格林姆斯熱水器，一年能有幾百萬的銷售。原因在于這個經(jīng)銷商，重視終端的建設(shè)，重視服務(wù)，操作非常規(guī)范，他用心在經(jīng)營這個產(chǎn)品，從售后、銷售、宣傳都做得很專業(yè)，當(dāng)然他做生意的心態(tài)也很好，能夠與顧客建立起深厚的感情，深入了解顧客的心理需求，自然推什么產(chǎn)品，消費者就愿意接受什么。

　　這些照片是他的售后服務(wù)網(wǎng)點，雖然建在一個車庫中，但整齊和規(guī)整的形象，絲毫不影響其高端形象定位。

　　因此，縣級市場的消費力不容忽視，關(guān)鍵在于怎么去經(jīng)營，其中最為核心的是產(chǎn)品與服務(wù)必須是并行建設(shè)。

　　一是終端建設(shè)，任何一種熱水器對于消費者來講都是燒“熱水”，所以，在終端建設(shè)上要強化專業(yè)性，不要讓一個就是來買熱水器的顧客看了老半天不知道這是什么。

　　二是服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，特別是經(jīng)營熱水器產(chǎn)品，服務(wù)的重要更為突出。因安全依然是消費者最為關(guān)注的問題，建立規(guī)范的售后服務(wù)中心，經(jīng)得住消費者來看，來體驗，來依靠，這樣會更進(jìn)一步讓消費者感受到安全感。