傳統(tǒng)代理商做電商莫盲目

　　借力電商，或許是傳統(tǒng)代理商轉型的一個方向。于是，很多原本只做線下渠道的家電代理商也紛紛把目光放在了線上，開始試水電子商務，其中一些代理商已經(jīng)取得了不錯的成績，而另外一些代理商卻是鎩羽而歸。

　　為什么同樣做電子商務，結果卻是兩樣呢?

　　這是因為并非所有的傳統(tǒng)家電代理商都適合做電子商務的，做電子商務也是有條件有要求的，代理商在涉足這個領域之前，一定要分析好自身具體情況，適合做再去動手，切莫盲目行事。

　　對于傳統(tǒng)的家電代理商來說，要去做電子商務，大體需要具備如下幾個基本條件。

　　首先是線下代理的家電品類要適合于做電子商務。

         如果產(chǎn)品體積過大，安裝困難，售后服務要求很高，那么，網(wǎng)絡市場只能限制在特定區(qū)域內，一般為本地，做全國市場就會遇到問題。當前比較適合做電子商務的家電產(chǎn)品，一般是體積不大、物流配送要求不高、售后維修不復雜、單價也不太高的產(chǎn)品。所以做電子商務，代理商對家電產(chǎn)品品類的選擇是有講究的。

　　其次，所代理的品牌要有一定基礎。

        所代理的品牌應該有一定的拉力，大品牌不容易抓到手，但至少應該是二三線品牌，或者是品類當中有特色的專業(yè)品牌，這樣做起來就可以利用品牌已有的影響力，已有的消費群體，來迅速打開局面。實踐證明，凡是線下銷售比較好的品牌，線上仍然能夠獲得更多的消費者認同，線下沒有品牌影響力的，線上銷售一般也是比較難的。

　　因此，如果代理商目前所代理的品牌過于弱勢，是不太適合操作電子商務的，而如果想介入電子商務領域，就應該選擇更合適的品牌合作以后，再去考慮操作電子商務，或者選擇一個線上認同感比較強的品牌，去單做電子商務。

　　第三，老板和電子商務渠道操盤手要年輕化。

        目前電子商務主力顧客群體還是40歲以下的年輕人。這就對經(jīng)營者有一定的年齡要求，一些專業(yè)技術的要求，要求我們的經(jīng)營者，特別是日常的執(zhí)行人員，對于網(wǎng)絡和電子商務的特性要熟悉，如果是完全從頭學起，對于年齡偏大的代理商來說難度很大。年齡大的經(jīng)營者對年輕的消費者需求了解也少。所以，如果我們的代理商還比較年輕，嘗試創(chuàng)建、領導一個電子商務團隊還是可行的，而對于年齡過大的代理商老板，比如超過45歲，還需謹慎行事。當然這一點也不是絕對的，而是要根據(jù)代理商的具體情況。如果雖然年齡比較大，但是懂電子商務，對電子商務特性理解比較透，對于電子商務模式的理解卻比較到位的話，也可以嘗試或者也可以讓下一代操作，或者專門的操盤手去操作電子商務。這樣一來，代理商老板線下積累的商業(yè)經(jīng)驗也可以應用到線上，反而能起到互補作用。

　　第四，做電子商務要考慮到區(qū)域的限制因素。

        電子商務的經(jīng)營范圍通常有兩類，一類是面向本地區(qū)，一類是面向全國的。如果你代理的品牌比較強勢，產(chǎn)品體積過大，又不適合于跨區(qū)域的經(jīng)營(而且大品牌也往往會限定你的銷售范圍)，那你就做本地。不是所有的商家，做家電的電子商務都適合邁向全國甚至邁向世界的。另外，這和代理商所處的區(qū)域也有很大關系，落后地區(qū)和發(fā)達地區(qū)，在網(wǎng)絡覆蓋率、網(wǎng)民數(shù)量、物流配送等成本等方面都是不一樣的。目前多數(shù)家電產(chǎn)品的市場和價格都面向全國市場開放的，西北部地區(qū)比東南沿海地區(qū)進貨成本要高，當家電產(chǎn)品從東南沿海發(fā)送到西部地區(qū)，再由西部地區(qū)代理商線上銷售的話，在產(chǎn)品價格、物流的速度、成本，線上線下銜接的流暢性等方面，都是沒有優(yōu)勢的。而發(fā)達地區(qū)的代理商，本地的銷售半徑短，物流配送快捷而且成本低，無疑在做電子商務方面就具備了先天優(yōu)勢。

　　此外，公司對電商業(yè)務需要有一個清晰準確的定位。是定位于公司的第二銷售渠道?還是情報信息收集部門?或者只是試水一下?可以說，這個問題不搞清楚，對于只是一時熱血去做電商的代理商來說，肯定也是做不好的。