廠家的資源對(duì)經(jīng)銷商而言意味著利潤(rùn)，那么向廠家爭(zhēng)取更多的資源就是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)了，因此，向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望得到的，而給經(jīng)銷商任何資源對(duì)廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實(shí)事是廠家的追求。正因如此，給經(jīng)銷商的資源自然而然也就成為廠家與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)的焦...

目前廚房電器的套餐制銷售已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，與單件產(chǎn)品銷售相比，套餐的優(yōu)惠幅度更大，在終端對(duì)于銷售的拉動(dòng)作用也很明顯，因此一些以前只是專注于生產(chǎn)灶具、抽油煙機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品的小家電制造企業(yè)，都意識(shí)到這一變化，紛紛擴(kuò)展產(chǎn)品線，形成齊全的廚房電器系列。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場(chǎng)會(huì)更容易一點(diǎn)。

壓貨問題是代理商經(jīng)常要面臨的問題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時(shí)代理商也有淡季低價(jià)儲(chǔ)貨，以期旺季高價(jià)售出的投機(jī)需求。壓貨問題經(jīng)常會(huì)在兩個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計(jì)劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來擠占渠道資金，維持持續(xù)...

記者在重慶市場(chǎng)走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，廚房電器代理商在與櫥柜廠家合作的過程中已經(jīng)熟悉了櫥柜渠道的行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)作的基本流程，在這樣的基礎(chǔ)上，利用自己在管理等方面的優(yōu)勢(shì)介入櫥柜渠道還是有一些作為的。東方邦太就是一個(gè)由家電代理商運(yùn)作的區(qū)域櫥柜品牌。

都說降價(jià)是自殺，以筆者多年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，并不太贊同這種說法，并不是所有降價(jià)都是錯(cuò)誤的，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售可以促進(jìn)店鋪的銷售。