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傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)的殺傷力
綜合今年雙十一數(shù)據(jù)來(lái)看，單品類(lèi)全網(wǎng)銷(xiāo)售冠軍依然產(chǎn)生在幾大傳統(tǒng)家電品牌當(dāng)中。熱水器單品全網(wǎng)銷(xiāo)售冠軍是A.O.史密斯、凈水器品類(lèi)沁園、煙灶品牌老板、空凈化器小米、綜合品牌美的、海爾。銷(xiāo)售好的是幾大傳統(tǒng)品牌以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的非傳統(tǒng)企業(yè)。 傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)品牌根基好，系統(tǒng)化管理完善，渠道進(jìn)行了有效的體系劃分。...
正思想 是為了走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)
有句古話(huà)"道不同，不相為謀。"。用現(xiàn)代更直白的表述即為"有著共同的目標(biāo)和理想。"，這些，是一切合作得以穩(wěn)定、長(zhǎng)久的前提，家電供商關(guān)系也正是建立"道相同"的基礎(chǔ)之上。 "廠(chǎng)家立足點(diǎn)是全國(guó)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略方向的制定上有一定的高度和預(yù)見(jiàn)性。但由于代理商群體素質(zhì)參差不齊，對(duì)戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行往往出現(xiàn)偏差。"...
多協(xié)銷(xiāo) 與代理商先共擔(dān)再共贏(yíng)
2015年，受政策搖擺因素和消費(fèi)信心減弱的影響，家電行業(yè)上半年增長(zhǎng)受挫。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，廠(chǎng)商更需要共擔(dān)共贏(yíng)的合作理念。而經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的生存與發(fā)展，決定了品牌的高度與長(zhǎng)度。所以，廠(chǎng)家總部對(duì)于指導(dǎo)、幫助客戶(hù)上必須有具體的幫扶計(jì)劃。 廠(chǎng)家高層親自參與經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)。 協(xié)銷(xiāo)最重要的表現(xiàn)就是在促銷(xiāo)活動(dòng)的...
家電行業(yè)何以自謀其勢(shì)
2015年即將接近尾聲， 在“新常態(tài)”的磨練下，家電市場(chǎng)似乎適應(yīng)了這種“裸政策”時(shí)代的新?tīng)顟B(tài)，或深挖用戶(hù)、或加快轉(zhuǎn)型、或跨界融合、或開(kāi)拓創(chuàng)新等，一系列的變革轉(zhuǎn)型讓中國(guó)家電企業(yè)在逆境中變得更加強(qiáng)大，更具活力。 彩電：低位徘徊，差異化競(jìng)爭(zhēng)求突破。 2015年的彩電市場(chǎng)不容樂(lè)觀(guān)，據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯...
中怡康賈東升：大家電 集體“遇冷” 差異化競(jìng)爭(zhēng)求突破
傳統(tǒng)家電市場(chǎng)的彩電、冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)，在即將過(guò)去的2015年里，集體遇冷，這一方面是因?yàn)槭艿街袊?guó)經(jīng)濟(jì)低迷，房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣所致，另外一方面也和產(chǎn)能過(guò)剩，各個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)程度不同有著很大的原因。盡管如此，在這四個(gè)品類(lèi)當(dāng)中也是不乏亮點(diǎn)，也為2016年發(fā)展走向奠定了重要基礎(chǔ)。 大家電市場(chǎng)震蕩前行 ...
無(wú)服務(wù) 不營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)至今日，服務(wù)已經(jīng)與營(yíng)銷(xiāo)緊緊捆綁在一起。作為營(yíng)銷(xiāo)方式的一種，服務(wù)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)不可脫離的范疇，這與現(xiàn)在用戶(hù)需求的改變和提升相關(guān)。 營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)...
訪(fǎng)家電精英 談行業(yè)發(fā)展
人說(shuō)，現(xiàn)在的家電廠(chǎng)商正在為過(guò)去的高速增長(zhǎng)買(mǎi)單。 因?yàn)?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在促進(jìn)電子渠道與實(shí)體渠道的相互融合，移動(dòng)改變生活，萬(wàn)物互連已經(jīng)深入人心，聚餐可AA付款，購(gòu)物有O2O，出行找專(zhuān)車(chē)和拼車(chē)，住宿能就近查找，吃穿住行全覆蓋的移動(dòng)方式深深影響了人們的生活行為，優(yōu)化了資源配置與分享。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密...
敢創(chuàng)新 技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)同樣重要
說(shuō)到創(chuàng)新，是很多人想做，不敢做，很多人說(shuō)做，卻做不到的事情。因?yàn)?，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，都是有代價(jià)的。很多人都以蘋(píng)果為榜樣，認(rèn)為蘋(píng)果是創(chuàng)新的楷模。但蘋(píng)果也是經(jīng)歷了多次的內(nèi)部分歧、自我革命、全面顛覆之后，才有了今天世界第一品牌的地位。因此，敢于創(chuàng)新應(yīng)該說(shuō)是品牌特有、無(wú)法被超越和完全模仿的基...
中怡康賈東升：2015年家電市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)期
近10年來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,GDP增速?gòu)?012年起開(kāi)始回落,2012年、2013年、2014年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%,告別過(guò)去30多年平均10%左右的高速增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速迎來(lái)?yè)Q擋期,從高速增長(zhǎng)期向中高速平穩(wěn)增長(zhǎng)期過(guò)渡。新一屆政府決策層以“新常態(tài)”定義當(dāng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段...
