2013年以來，由于市場增速放緩，線上銷售增長等給傳統(tǒng)代理商造成的業(yè)績下滑開始顯現(xiàn)。家電代理商面臨著由業(yè)績下滑和費(fèi)用上漲過快造成的盈利難問題。身處城市的代理商經(jīng)營艱難，渠道市場也沒那么順利。 2014年的市場下滑已成定局。對于代理商來說，只有隨著市場的變化而不斷的調(diào)整自己，才是發(fā)展的準(zhǔn)則。

老板和員工之間，經(jīng)常會陷入一種先付出還是先收益的矛盾之中。在老板看來，員工剛來，只能先開個(gè)差不多的工資，待工作表現(xiàn)突出，且人也基本上穩(wěn)定下來時(shí)，再逐漸增加員工的工資待遇，簡單點(diǎn)說就是先好好干，再加工資。按說這也沒錯(cuò)，可是，麻煩就在于員工們在這個(gè)問題上與老板想的可不太一樣。在員工看來，應(yīng)該是先明...

目前，江西從事家居采暖的企業(yè)大大小小加起來有上百家，成規(guī)模的企業(yè)不會超過十家，以江西歐龍供暖工程有限公司為代表，具有包括技術(shù)、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、安裝、客服中心、售后服務(wù)體系的專業(yè)化、規(guī)?；煞?wù)企業(yè)并不多。而正是這些市場代表性主流商家的理性發(fā)展，使江西的采暖市場形成了一個(gè)較好的風(fēng)氣。歐龍供暖工程有...

隨著市場競爭的日趨激烈，三四級市場廣闊的天地對于家電廠商來說，已經(jīng)展現(xiàn)出“無窮的魅力”。而今，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入渠道深度分銷的時(shí)代，廠家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道。在這種背景下，三四級市場的中小經(jīng)銷商客戶成為“香餑餑”，那么，我們的家電廠商該如何才能牢牢地抓住他們的心呢?

市場上對于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的，一是電商的沖擊，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。二是利潤空間的縮小，上下游提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了經(jīng)銷商的利潤空間。同時(shí)，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經(jīng)銷商的毛利。三是經(jīng)營成本的上升，人工成本、倉儲成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高。

北京水展在北京國家會議中心E3-E4-4A館盛大開幕。北京《現(xiàn)代家電》雜志社，現(xiàn)代家電網(wǎng)小編對展會現(xiàn)場向大家全程報(bào)道。

中國家電代理商，作為家電渠道鏈條中承上啟下的產(chǎn)業(yè)群體，在品牌推廣，產(chǎn)品銷售，營銷落地，售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上起著舉足輕重的作用，是中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要實(shí)踐者和推動者。有這樣一批人，他們懷揣著夢想上路，一路走來，有過歡樂，也有過失落，但始終不曾放棄!他們播撒著汗水，也收獲著碩果，他們執(zhí)著著夢想，...

赤峰市專業(yè)的家電零售賣場中熱水器的銷售并不強(qiáng)勢，大部分銷售來自于各類型的專賣店，所以赤峰市內(nèi)熱水器的代理商很多，做太陽能熱水器的代理商有100多家，儲水式電熱水器代理商有近200家，即熱式電熱水器代理商也有30多家，激烈的市場競爭也造就了一批優(yōu)秀的代理商。2013年12月末，記者到赤峰走訪市場...

進(jìn)入2月份，各上市公司的年報(bào)紛紛出爐。在家電行業(yè)，除了各大家電制作品牌的年報(bào)以外，最受關(guān)注的莫過于國美和蘇寧的年報(bào)了。這兩個(gè)屬于零售業(yè)又與家電行業(yè)息息相關(guān)的零售連鎖巨頭既反映了家電行業(yè)的渠道走勢，也是零售業(yè)巨變中的風(fēng)向標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇寧云商的利潤下跌95.5%，凈利潤大幅下跌了86...

小家電經(jīng)銷商從坐地批發(fā)到組建團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營，既需要制度的保障，也需要較高的系統(tǒng)化管理水平。對于經(jīng)銷商來說，管理工作包括內(nèi)部的管理和對外的市場運(yùn)營管理。2013年，某品牌的代理商從內(nèi)外部兩方面著手抓體系化管理。在外部的營銷系統(tǒng)建設(shè)中，通過經(jīng)銷商會議、渠道調(diào)整、產(chǎn)品發(fā)布會和精準(zhǔn)營銷等營銷手段，提高...