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O2O的去偽存真
在2015年政府工作報告中，國務(wù)院總理李克強提及“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，一時間，各類O2O項目變得火熱。我作為海爾曾經(jīng)的天貓系操盤者，于2014年離開了海爾，這兩年在阿里講師團(tuán)的種種討論中，我認(rèn)為全渠道O2O是偽命題，因為解釋不了一些事情。如沃爾瑪出售一號店的...
喜德瑞謝新天：跳出價格戰(zhàn) 精耕渠道提升軟硬實力
2016年，壁掛爐行業(yè)在“煤改氣”的輻射下完美實現(xiàn)逆襲！上半年內(nèi)銷44.3萬臺，同比增長9.2%，出口5.3萬臺，同比增長2%，結(jié)束了一直以來持續(xù)下滑的局面，迎來的發(fā)展的小春天。伴隨機遇一同到來的還有競爭，各品牌市場爭奪激烈，有的更是打起價格戰(zhàn)，但喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天卻不認(rèn)同這一做法。
家電標(biāo)準(zhǔn)換代期已經(jīng)來臨 低能效家電面臨退市
今年多個家電標(biāo)準(zhǔn)實施，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為迎來了家電標(biāo)準(zhǔn)換代期，同時也推動家用電器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，促使家電企業(yè)關(guān)注研發(fā)為消費者帶來更加健康舒適體驗的產(chǎn)品。1月1日，《家用和類似用途節(jié)水型洗衣機技術(shù)要求及試驗方法》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)施行，該新標(biāo)準(zhǔn)按用水指數(shù)，將洗衣機分為1、2、3等3個等級，1級綜合節(jié)水能力最...
家電業(yè) 熱生態(tài) 冷思考
互聯(lián)網(wǎng)帶給家電業(yè)的不止是渠道變革，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)思維正在重塑傳統(tǒng)家電業(yè)。在互聯(lián)融通的大背景下，玩格局、秀生態(tài)已經(jīng)成為當(dāng)前家電廠商發(fā)展的新趨勢。電商消費行為的變化促進(jìn)了生態(tài)圈模式的發(fā)展，搭建生態(tài)圈是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢。生態(tài)圈是包括線上和線下、虛擬和實體、品牌和消費者等的綜合體。家電廠商應(yīng)該從用...
價格戰(zhàn)：家電殺手锏已絕跡于江湖？
如今，新常態(tài)下的家電行業(yè)形勢已無須贅述，各大企業(yè)在行業(yè)低谷期紛紛運籌帷幄，轉(zhuǎn)型的、并購的、聯(lián)手的……家電行業(yè)在“寒冬”之下依舊熱鬧非凡。不過，“價格戰(zhàn)”這個家電企業(yè)曾經(jīng)擅用的“殺手锏”卻在2016年幾乎絕跡于江湖。 每當(dāng)市場低迷之時，家電企業(yè)最喜歡做的一件事就是相互打“價格戰(zhàn)”，尤其以空調(diào)...
智能貴在通過互聯(lián)尋找真正的用戶需求
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和消費需求的提高，近兩年智能化成為了家電行業(yè)熱點，各大企業(yè)為了日后發(fā)展而早早布局。有的企業(yè)專注于智能產(chǎn)品本身，有的企業(yè)致力于平臺與產(chǎn)品的互聯(lián)，家電企業(yè)開始以各種各樣的方式向智能化靠近。但在智能化的道路上，需要既接網(wǎng)，更接地氣。智能化功能需要圍繞用戶痛點設(shè)計。從2014年開始...
創(chuàng)新場景化思維 提升用戶附加值
互聯(lián)網(wǎng)爭奪的是流量和入口，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是場景，以場景觸發(fā)（SceneTouch）為基礎(chǔ)的場景時代已經(jīng)來臨。目前，由產(chǎn)品所組成的各種場景成為用戶發(fā)生各種購買行為的主要載體。而不同的場景又能植入不同的產(chǎn)品，場景與產(chǎn)品已經(jīng)密不可分。可以借助線下的關(guān)聯(lián)場所實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。家電本身是個低頻購物...
次級市場沒有高端需求嗎
顯然，在中國多元化的家電渠道中，這個答案是否定的。據(jù)統(tǒng)計，在我國的東北和西北家電市場，高端機型的銷售要領(lǐng)先于華南等很多區(qū)域。而在次級市場，高端機型的銷售占比要高于同區(qū)域的一二級城市。通過調(diào)研和觀察，我們發(fā)現(xiàn)在次級市場賣得好的高端產(chǎn)品，都有一個共同點，就是品牌商的重視和投入。目前，很多品牌都在推...
善于從數(shù)據(jù)中提煉營銷賣點
在家電流通體系中，廠商關(guān)系是個永恒的話題。從代理商群體的角度而言，一般對廠家有什么樣的要求和期望呢？期望很多，其中最重要的一點是新產(chǎn)品的研發(fā)能力。新產(chǎn)品的開發(fā)和推出能力要強，要跟上市場變化甚至快于市場的變化，及時推出一款好產(chǎn)品是廠家的基礎(chǔ)工作。需要補充說明的是，新產(chǎn)品的推出要秉持幾個原則：第一...
扛遠(yuǎn)紅外環(huán)保責(zé)任上肩 看三元光電踏實走未來
7月28號，為期一天的三元光電大氣污染防治與遠(yuǎn)紅外應(yīng)用技術(shù)研討會暨中國光山遠(yuǎn)紅外環(huán)保無煙燒烤節(jié)在光山完美收官。三元光電科技有限公司從前期接待到活動安排舉辦，為所有到場的1000多名全國各地代理商帶來了最實在的干貨。研討會現(xiàn)場研討會現(xiàn)場三元光電科技有限公司總裁 張斌遠(yuǎn)紅外技術(shù)知識普及，大學(xué)課堂般...
