印度市場(chǎng)能否提振中國(guó)電磁爐產(chǎn)能

　　中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2011年9月中國(guó)共出口電磁爐97.59萬(wàn)臺(tái)，1～9月累計(jì)出口量為664.03萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)到72.19%，成為當(dāng)月出口電器產(chǎn)品中增幅最大的品類。而在出口國(guó)方面，印度顯然占據(jù)了近九成的份額。根據(jù)人口和市場(chǎng)消化能力推算，中國(guó)2011年出口到印度市場(chǎng)的電磁爐很可能接近1000萬(wàn)臺(tái)左右。

　　印度是中國(guó)在南亞地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，連續(xù)3年高居全球30個(gè)新興零售市場(chǎng)中最具投資吸引力的國(guó)家之首。近年來(lái)，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)中國(guó)商品需求日益旺盛。其實(shí)電磁爐對(duì)東南亞市場(chǎng)的出口一直在持續(xù)，而2009年以來(lái)增幅明顯放大。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前為印度市場(chǎng)供貨量最大的企業(yè)很可能還是美的，預(yù)計(jì)出口量在200萬(wàn)臺(tái)左右。其余國(guó)內(nèi)多個(gè)電磁爐產(chǎn)能較大的企業(yè)，也都有數(shù)量不等的出口量。只不過(guò)出口的方式不同，有的是直接與印度品牌合作，接受OEM制造；有的是借助國(guó)內(nèi)貿(mào)易商出口。

　　大家電 重品牌 小家電 重價(jià)格

　　印度電磁爐市場(chǎng)基本上是單價(jià)10～15美元產(chǎn)品的天下，用中國(guó)企業(yè)的話說(shuō)就是“越便宜越好賣”，高端產(chǎn)品則銷售困難。據(jù)了解，因?yàn)槎鄶?shù)印度家庭都使用燃?xì)?，所以電磁爐在印度市場(chǎng)的起步較慢。2010年曾經(jīng)在印度參加當(dāng)?shù)氐慕灰讜?huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“電磁爐市場(chǎng)在印度正處于快速上升階段，連續(xù)幾年銷量增長(zhǎng)在50%以上，而且還將持續(xù)增長(zhǎng)。”

　　富士寶公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的劉翔高告訴記者，富士寶2011年的產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，其中有近一半供給了印度等東南亞市場(chǎng)。從2009年開(kāi)始，富士寶就與印度知名的鍋具品牌TGK，小家電知名品牌Preethi、MAYER等多個(gè)企業(yè)合作，為對(duì)方貼牌生產(chǎn)電磁爐。2009年的產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，2010年達(dá)到30多萬(wàn)臺(tái)，2011年則接近百萬(wàn)臺(tái)。這使得富士寶在國(guó)內(nèi)需求下降的情況下，仍然能夠保持較高的產(chǎn)能。劉總預(yù)計(jì)，2012年富士寶供給印度市場(chǎng)電磁爐還將保持30%以上的增幅。

　　據(jù)透露，印度消費(fèi)者在購(gòu)買家電產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ谄放戚^為敏感。如購(gòu)買彩電等產(chǎn)品的時(shí)候，大多會(huì)購(gòu)買日韓等國(guó)際品牌；在購(gòu)買生活類家電產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)選擇飛利浦等歐美品牌；在購(gòu)買廚房類小家電產(chǎn)品的時(shí)候，則會(huì)選擇國(guó)內(nèi)品牌。由于印度的生活水平較低，因此，電磁爐的銷售價(jià)格也較低。

　　2011年的早些時(shí)候，在收購(gòu)中國(guó)的知名小家電品牌奔騰之前，飛利浦就完成了對(duì)印度廚房電器公司Preethi的收購(gòu)工作。這一舉措證明，跨國(guó)公司在關(guān)注新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)的同時(shí)，已經(jīng)將真金白銀投入到了這里，更希望現(xiàn)在的投入能夠在未來(lái)?yè)Q來(lái)更多的利潤(rùn)。另外，跨國(guó)公司進(jìn)入新興市場(chǎng)的手段也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于利用自己品牌的影響力，更會(huì)直接將自己的實(shí)力直接嫁接到本土品牌上，以便獲得更多本土消費(fèi)者的快速認(rèn)可。

　　印度市場(chǎng)的電磁爐安全性更高

　　印度市場(chǎng)電磁爐的零售價(jià)格只有十幾美元，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的供貨價(jià)格大多數(shù)都在七八美元左右。但出口的產(chǎn)品因?yàn)橛型硕?，因此，這一塊并不能用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的算法來(lái)計(jì)算盈利。

　　然而，價(jià)格低不意味著產(chǎn)品的性能差。

　　據(jù)透露，與中國(guó)市場(chǎng)不同的是，供給印度市場(chǎng)的電磁爐對(duì)于安全等方面的性能要求比中國(guó)市場(chǎng)要高。這不但因?yàn)橛《鹊碾娋W(wǎng)等硬件環(huán)境較差，另一方面也與印度潮濕的氣候環(huán)境以及消費(fèi)者的使用習(xí)慣等軟環(huán)境有關(guān)。

　　首先，印度的電網(wǎng)電壓不穩(wěn)定，對(duì)于電磁爐這樣的電子元器件較為復(fù)雜的產(chǎn)品影響很大，因此，電磁爐控制板在設(shè)計(jì)的時(shí)候非常強(qiáng)調(diào)可靠性。電壓不穩(wěn)定，也使得電磁爐的功率一般低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在1300W～2000W之間，高于2000W的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。

　　由于中國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)印度使用環(huán)境的了解，初期出口到印度的電磁爐不良率很高。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電磁爐行業(yè)的整合，在印度市場(chǎng)銷售的電磁爐穩(wěn)定性提高很快。而且，很多中國(guó)企業(yè)對(duì)印度市場(chǎng)的重視，除了會(huì)派人去印度市場(chǎng)考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特征以外，也會(huì)投入相應(yīng)的技術(shù)力量，單獨(dú)開(kāi)發(fā)針對(duì)印度市場(chǎng)的電磁爐。

　　與中國(guó)家庭使用率較低不同，印度家庭使用電磁爐的頻率很高，而且時(shí)間長(zhǎng)。印度家庭每天都會(huì)使用電磁爐制作煎餅，熬制咖喱飯等。有人粗略計(jì)算，印度家庭平均每天使用電磁爐達(dá)四個(gè)小時(shí)左右。而且，電磁爐使用安全便捷，容易控制，已經(jīng)成了很多印度家庭的生活必需品。印度家庭大多使用鋁復(fù)合底的鍋具做飯，這也對(duì)電磁爐的性能提出了更高的要求。

　　與中國(guó)電磁爐贈(zèng)送大量的湯鍋、炒鍋等贈(zèng)品不同，印度沒(méi)有贈(zèng)品。相反，印度家庭大量使用高壓鍋和煎鍋，倒是鍋具的品牌也會(huì)利用自己的品牌和渠道影響力銷售電磁爐。

　　對(duì)于印度市場(chǎng)的出口，除了在產(chǎn)品性能上的要求，中國(guó)制造商都是以貼牌的方式供貨的。在印度，一些當(dāng)?shù)氐钠放品浅充N。

　　談到產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，與其他服裝等對(duì)于當(dāng)?shù)嘏涮椎囊筝^低不同，小家電產(chǎn)品因?yàn)榱悴考^多，尤其是電路板的技術(shù)含量較高，因此，短時(shí)間內(nèi)印度的電磁爐本地化生產(chǎn)的可能性較低。因此，未來(lái)印度市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)電磁爐的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍舊有著較大的誘惑力。

　　印度對(duì)周邊市場(chǎng)的帶動(dòng)

　　與中國(guó)一樣，印度是任何一個(gè)國(guó)家都不能忽視的消費(fèi)品市場(chǎng)。印度的人口達(dá)到12億，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速也在10%左右，一旦一個(gè)產(chǎn)品在印度暢銷，都會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)較大的影響。同時(shí)，斯里蘭卡、孟加拉等國(guó)家，與印度的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)較多，消費(fèi)習(xí)慣趨同，因此，一個(gè)產(chǎn)品打入印度市場(chǎng)，采購(gòu)商就會(huì)將產(chǎn)品分銷到周邊國(guó)家，相當(dāng)于進(jìn)入了周邊的國(guó)家。

　　印度的電磁爐市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)階段。如果以目前的增幅，印度的電磁爐市場(chǎng)規(guī)模很可能在兩三年內(nèi)達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，并很快達(dá)到每年3000萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)峰值。雖然有的印度客商會(huì)采購(gòu)一些零配件到印度再組裝整機(jī)，但是因?yàn)槿狈刂萍夹g(shù)和配套產(chǎn)品的供應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)，印度國(guó)內(nèi)企業(yè)完全自給自足電磁爐的可能性也不是很大。印度市場(chǎng)的需求將使得中國(guó)電磁爐的整機(jī)企業(yè)及配套行業(yè)的依賴保持在一個(gè)較高的水平。

　　另外一家電磁爐OEM生產(chǎn)廠家則表示，雖然他們沒(méi)有直接與印度的客戶接觸，但是他們的合作客戶有一定數(shù)量是銷售到印度市場(chǎng)的。粗略統(tǒng)計(jì)，對(duì)印度市場(chǎng)出口量較大的企業(yè)在四五家左右，如美的、TCL、迪克爾、富士寶等。為此，在2011年下半年整合之后的雅樂(lè)思公司總經(jīng)理傅英杰告訴記者，他們的OEM客戶大多是國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)，對(duì)于海外市場(chǎng)關(guān)注不是很大。顯然2012年電磁爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模很可能會(huì)繼續(xù)萎縮，因此，以整機(jī)制造為主的雅樂(lè)思將主動(dòng)拓展海外市場(chǎng)，尤其是印度等東南亞市場(chǎng)，力爭(zhēng)在出口訂單方面有所提升。

　　印度是一個(gè)充滿誘惑的市場(chǎng)，而能否成為中國(guó)小家電的第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這要看中國(guó)家電企業(yè)的功力。