“終端大比拼”執(zhí)行方案

　　“五一”促銷提前開戰(zhàn)，各品牌的價(jià)格折扣已經(jīng)落地。各品牌爭先宣傳，DM單頁滿天飛。在價(jià)格折扣已經(jīng)不能再降的情況下，我們只有抓終端。希望通過出色的終端布置、足夠的贈(zèng)品和人員配合到位來搶占銷量。因此我整理了萬和終端在節(jié)日期間的所有要求，做了個(gè)終端大比拼。本次評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)與公司以前的標(biāo)準(zhǔn)有一定的差異。

　　亮點(diǎn)：所有評(píng)價(jià)由現(xiàn)場照片為證；拱門布置和贈(zèng)品堆頭布置；桂友主管人員和廠家的業(yè)務(wù)督導(dǎo)等為評(píng)委。

　　比賽時(shí)間：4月30日～5月10日

　　比賽地點(diǎn)：玉林、貴港的市區(qū)賣場各萬和終端。

　　評(píng)選人：

　　評(píng)委：羅慧芳（萬和南寧區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理），蒲剛福（萬和玉貴區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理），鐘偉秋，余華沖，楊秀全，吳丹（貴港）。

　　選擇桂友公司的主管做評(píng)委，是避免內(nèi)部偏見。同時(shí)也希望桂友和信電能相互學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。

　　評(píng)選原則：

　　1.所有獎(jiǎng)勵(lì)和處罰都有現(xiàn)場照片為證據(jù)；

　　2.成績公開，所有獎(jiǎng)罰均付照片打印，開會(huì)公布；

　　3.每個(gè)題只有“好”（打“√”）和“差”（打“×”）兩種，合計(jì)后每個(gè)“×”罰款導(dǎo)購員10元；業(yè)務(wù)員罰款2元。

　　4.最后統(tǒng)計(jì)總成績最好的兩個(gè)終端，獎(jiǎng)勵(lì)200元/場。

　　一、評(píng)選內(nèi)容包括：外場、門面、店內(nèi)、專柜、贈(zèng)品、人員六個(gè)方面。

　　策劃：羅鉆烈

　　執(zhí)行：羅鉆烈，李慶威，徐蘭森。（縣份業(yè)務(wù)可參考，選擇性執(zhí)行）

　　二、店內(nèi)

　　三、專柜

　　四、贈(zèng)品

　　五、人員

　　編者按：終端力的提升不是一句空話，需要導(dǎo)購人員切實(shí)地落實(shí)。執(zhí)行力也不是空話，需要業(yè)務(wù)人員不折不扣地貫徹。當(dāng)終端力與執(zhí)行力結(jié)合到了一起，就成了本文展示的“終端大比拼”的策劃執(zhí)行過程。這個(gè)策劃案是廣西桂友公司玉貴分公司的羅鉆烈在節(jié)日促銷前，為了能夠提升終端銷售量而做的。如果我們都能夠按照這個(gè)方案作為監(jiān)督檢查終端執(zhí)行力的腳本，相信比拼的最終結(jié)果是銷售額。