2011年度廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)展播

　　安徽豪順商貿(mào)發(fā)展有限公司

　　安徽豪順在本地市場致力于品牌推廣和銷售網(wǎng)點的建設，通過終端建設樹立品牌形象、提升品牌知名度。與此同時，注重向下級市場滲透，通過126個批發(fā)客戶的分銷渠道，布局三四級市場，并取得了顯著的市場回饋。同時，通過30個維修服務網(wǎng)點、通過售后服務的及時、細節(jié)到位進一步夯實市場，為渠道進一步下沉和精耕細作奠定了基礎。

　　◎安徽豪順總經(jīng)理 邵長樂：企業(yè)發(fā)展的同時也面臨著轉(zhuǎn)型，對公司而言，整合優(yōu)化平臺謀求更大市場空間；對員工而言，依托公司平臺發(fā)揮個人最大價值；對市場而言，適時而動，向科學化、立體化布局要效益。

　　【《現(xiàn)代家電》點評】 安徽豪順在當?shù)丶译娛袌雒摲f而出很大程度上得益于其對市場布局和營銷政策的調(diào)整，以適應瞬息萬變的市場變化，從完善終端布局到渠道下沉，從品牌結構到內(nèi)部運營管理，其所具有的敏銳洞察力，在市場拓展上先人一步。

　　北京賽仙華潤達經(jīng)貿(mào)有限公司

　　作為北京地區(qū)最知名的小家電產(chǎn)品供應商之一，北京賽仙華潤達經(jīng)貿(mào)有限公司與北京大中、家樂福、歐尚連鎖大賣場等多家零售企業(yè)建立了良好的合作關系，運作管理的終端數(shù)量超過100家，二級客戶的數(shù)量超過30個，終端管理、分銷和服務能力強。為提高維修服務的滿意度，北京賽仙華潤達經(jīng)貿(mào)有限公司還建立了多個售后服務網(wǎng)點，獲得了上下游客戶的一致好評。

　　◎賽仙華潤達總經(jīng)理 連俊亮：代理商的發(fā)展受很多方面的制約，優(yōu)質(zhì)品牌對于代理商的拉動作用很大，因此我們要做好市場平衡，才能穩(wěn)步發(fā)展。

　　【《現(xiàn)代家電》點評】 在渠道細分的過程中，代理商要在做大的過程中逐漸做到專。賽仙華潤達的通路從以超市和大中為主，拓展到網(wǎng)絡和二級市場，這不但是代理商價值的延伸，更是企業(yè)提升核心競爭力的必要手段。

　　成都新一馬科技有限公司

　　成都新一馬科技有限公司是成都地區(qū)及南充、德陽等其他二三級市場的萬和代理商,除了進入了國美、蘇寧等連鎖賣場以外，還與成都知名的建材超市有合作。新一馬公司不但和賣場有很好的合作關系，與區(qū)域內(nèi)的二三級市場的經(jīng)銷商客戶也建立了穩(wěn)定的合作關系。目前共建有零售終端100多個。隨著電子商務的快速發(fā)展，新一馬公司也在嘗試網(wǎng)絡銷售。

　　◎成都新一馬總經(jīng)理 龔鳳琴：代理商和下級經(jīng)銷商的關系需要“共生”，要“抱團”打天下，要想獲得持續(xù)發(fā)展就需要經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定，穩(wěn)定是代理商硬道理，而利益則是下級經(jīng)銷商的硬道理。

　　【《現(xiàn)代家電》點評】 成都新一馬科技有限公司的老總是一位女性，她心思細膩，待人可親，也使她的公司具有同樣的吸引力。多年來，新一馬公司發(fā)展非常穩(wěn)健，是一家極具發(fā)展?jié)摿Φ拇砩坦尽?/p>