在市場競爭的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰算誰的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)慢慢退出時代的舞臺。如今，企業(yè)的經(jīng)營者已經(jīng)懂得想要提高命中率，定位目標(biāo)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)再扣動板機開火是非常重要的。關(guān)鍵問題是我們?nèi)绾芜x出和培養(yǎng)好會開槍，打得準(zhǔn)的射手。筆者作為某廚衛(wèi)品牌廊坊市區(qū)終端的一名負責(zé)人，接觸比較多的就是終端賣...

在主推高端機型上，一線導(dǎo)購員的作用非常重要，在這方面韓總給導(dǎo)購員培訓(xùn)時將整個銷售過程分解成三個階段。把握這三個階段，就能做一個成功的導(dǎo)購。第一階段，掌握主動權(quán)。在銷售產(chǎn)品時，導(dǎo)購員不要被消費者牽著走，直接談價格。而先要跟消費者介紹一些產(chǎn)品的基本使用功能，與其他產(chǎn)品不同，一定要把自己有競爭力的賣...