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互聯(lián)網(wǎng)+新零售 三個(gè)爸爸閃耀亮相2017第七屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)
2017年的中國(guó)家電業(yè)，用這幾個(gè)詞來(lái)形容貼切不已：變幻莫測(cè)、滄海桑田、風(fēng)云變幻、云譎波詭……2017年作為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)變化最復(fù)雜的一年，成為各家電廠家變革的“分水嶺”，有的品牌進(jìn)入一輪深度的轉(zhuǎn)型期，有的品牌滑入更深的市場(chǎng)泥潭，有的品牌在全球高調(diào)引爆，有的品牌申請(qǐng)破產(chǎn)默默消失，有的品牌跨過(guò)低迷摘...
安裝服務(wù)癥結(jié)這個(gè)大矛盾只能正視
最近，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)牽頭組織廚衛(wèi)業(yè)界,討論廚衛(wèi)電器安裝服務(wù)癥結(jié)及其破局辦法問(wèn)題，可能有些企業(yè)會(huì)感覺(jué)此討論會(huì)增加服務(wù)商對(duì)自己掛機(jī)費(fèi)太低抱怨的壓力，或是參與這個(gè)問(wèn)題的剖析和專題討論會(huì)得罪京東。因而選擇對(duì)問(wèn)題視而不見(jiàn)，不愿意深入思考理性面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，乃至對(duì)組織這樣的研討會(huì)有點(diǎn)看法。廚衛(wèi)電器安裝服務(wù)...
從賣整體櫥柜向賣整體廚房的轉(zhuǎn)型蘊(yùn)藏新商機(jī)
“有家有愛(ài)有歐派”，歐派的廣告語(yǔ)在家居行業(yè)家喻戶曉，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光，也引發(fā)了眾多家電經(jīng)銷商的好奇和興趣。11月3日，應(yīng)歐派家居集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱歐派家居）邀請(qǐng)，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)記者走訪歐派家居總部，與歐派家居集團(tuán)中高層就經(jīng)銷商關(guān)心的話題做了深入交流。
找到服務(wù)盈利點(diǎn) 提高市場(chǎng)效率與產(chǎn)出
實(shí)際上，無(wú)論是近兩年風(fēng)生水起的服務(wù)平臺(tái)，還是傳統(tǒng)家電代理商向服務(wù)方向的轉(zhuǎn)型嘗試，亦或是專業(yè)服務(wù)商在新時(shí)期的再造和升級(jí)，所有焦點(diǎn)都圍繞“服務(wù)”展開。但目前為止，各種模式對(duì)服務(wù)的嘗試尚處于摸索階段，尤其對(duì)于各類服務(wù)平臺(tái)來(lái)講，一直處于前期的投入期，真正通過(guò)服務(wù)板塊而單獨(dú)并實(shí)現(xiàn)盈利的，并不多見(jiàn)。找準(zhǔn)類...
廚房博物館 傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工業(yè)的傳承與融合
河南鄭州地處中原腹地，作為我國(guó)歷史文明的主要發(fā)源地，以鄭州為中心的周邊地區(qū)孕育并出土了大量承載歷史發(fā)展和文化傳承的文物器具。其中，就包括與我國(guó)廚房文化相關(guān)的各種文獻(xiàn)和器皿。大信是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展最為良性的櫥柜品牌之一，同時(shí)也是“大信廚房博物館”的發(fā)起者和創(chuàng)建者。大信廚房博物館館藏與廚房相關(guān)文物、文...
營(yíng)銷外行的幾種表現(xiàn)
家電行業(yè)現(xiàn)在營(yíng)銷外行太多，在市場(chǎng)和營(yíng)銷行為上胡來(lái)、亂來(lái)。廠家營(yíng)銷外行的第一個(gè)表現(xiàn)是在廠商合作中采取“一腳踹”的初級(jí)模式，還沒(méi)有摸到營(yíng)銷的邊兒。以前老傅討論過(guò)，此處不再贅述。第二個(gè)外行表現(xiàn)是對(duì)市場(chǎng)管控不作為。從廠家層面來(lái)講，市場(chǎng)管理有兩個(gè)方面，一是市場(chǎng)營(yíng)銷授權(quán)分工，一是總體價(jià)格管控。外行的表現(xiàn)是...
智能家居落地 或?qū)⒏淖兗译姰a(chǎn)品流通方式
當(dāng)前的中國(guó)已開始進(jìn)入真正的消費(fèi)騰飛時(shí)代，精英階層在崛起，未來(lái)增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體會(huì)是新興的中產(chǎn)及富裕階層。他們崇尚品質(zhì)消費(fèi)和品質(zhì)生活，房子可能不大，但一定要舒適。更注重生活品質(zhì)，但不再盲目崇拜大品牌、奢侈品等。這些需求特質(zhì)使得那些對(duì)支付要求比較高，在產(chǎn)品及服務(wù)方面存在顯著差異的品類成為最可能獲得...
普田 共同推動(dòng)是行業(yè)做大的動(dòng)力
雖然說(shuō)集成灶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還比較小，但市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度較大，消費(fèi)者對(duì)集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來(lái)越高。以前在終端給消費(fèi)者講集成灶，很多消費(fèi)者都不知道集成灶是什么，現(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)開始慢慢的了解集成灶產(chǎn)品。近些年來(lái)，集成灶銷售額基本上每年平均增長(zhǎng)幅度達(dá)30~40%，據(jù)預(yù)計(jì)，2017年銷售額將達(dá)80億元...
如何管理和服務(wù)渠道商
在廠家和代理商之間，有一個(gè)銜接橋梁——區(qū)域經(jīng)理。多了一個(gè)層級(jí)，營(yíng)銷落地是否就能執(zhí)行的更好？更到位？區(qū)域營(yíng)銷的職能到位，建立在廠家完善的管控體系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就聽到、看到太多來(lái)自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營(yíng)銷職能，廠家可以嘗試通過(guò)代理商、可以通過(guò)政策管理，包括規(guī)定區(qū)域...
需求定制化 營(yíng)銷細(xì)分化
很多年前，家電廠家都在提以用戶為中心，只是近兩年，家電制造業(yè)中以海爾、美的為代表，各品牌提出的以用戶為中心更多。其實(shí)制造商做任何改變都是圍繞以用戶為中心進(jìn)行的。同時(shí)，從制造商的角度，因?yàn)榍赖亩嘣?，?jīng)銷商的多層級(jí)化，在滿足用戶需求的同時(shí)也要兼顧電商，代理商、終端商、專賣店店主等細(xì)分客戶的需求...
