專賣店開頭并不難

　　當(dāng)各類大型家電賣場(chǎng)在大型城市轟轟烈烈攻城略地的時(shí)候，專賣店卻像山谷里的野百合一樣，無(wú)聲無(wú)息地開在了大城市的建材城附近，二三線城市的專業(yè)街區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街上。然而，無(wú)論是哪個(gè)品牌、哪種品類的專賣店，都不可能像野百合那樣，完全地依靠“野蠻生長(zhǎng)”，而是要有市場(chǎng)的這份“土壤”和廠家資源政策的“澆灌”。

　　其實(shí)，專賣店這個(gè)話題，現(xiàn)代家電作為廠商的“營(yíng)銷參謀，渠道顧問(wèn)”，已經(jīng)討論了很長(zhǎng)時(shí)間。大概從2005年，我們就在雜志上不定期地刊登了很多關(guān)于專賣店的文章，有的文章還引起了很多廠商的關(guān)注。

　　關(guān)于專賣店的經(jīng)營(yíng)模式，我們也對(duì)多種專賣店的模式進(jìn)行了探討，社區(qū)店，商圈店，店中店等。至于專賣店的運(yùn)作方法，我們也采訪過(guò)不同品牌，不同區(qū)域，不同層級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專賣店經(jīng)營(yíng)者的做法和經(jīng)驗(yàn)。但是，我們?nèi)匀桓杏X到，市場(chǎng)是千差萬(wàn)別的，專賣店的經(jīng)營(yíng)也就是各有各的招數(shù)。所以，我們針對(duì)專賣店的討論也就仍舊要持續(xù)下去。

　　本期我們?nèi)耘f將鏡頭聚焦給了專賣店。只是，這次我們對(duì)于專賣店的討論將更加系統(tǒng)，組織的內(nèi)容也更有專業(yè)性。

　　本期主題策劃的這組關(guān)于專賣店選址和初期運(yùn)營(yíng)的文章，涉及到了凈水，煙灶等安裝類家電產(chǎn)品，涉及到的品牌和區(qū)域也頗具代表性，如華帝是煙灶行業(yè)最早倡導(dǎo)專賣店的品牌之一，目前也幾乎是煙灶行業(yè)專賣店數(shù)量最多的品牌。歐意這個(gè)新銳品牌，近兩年的進(jìn)步不小，其在陜西市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，也是因?yàn)橄裰匾曎u場(chǎng)一樣地重視專賣店，實(shí)施了多種渠道的運(yùn)作，才使得歐意在陜西具有較高的市場(chǎng)地位。凈水器、空調(diào)因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模有差異，其在專賣店的選址和運(yùn)作上也有一定的差異。

　　首先，我們從分析不同類型專賣店的前期選址和初期運(yùn)營(yíng)來(lái)展開的。俗話說(shuō)，萬(wàn)事開頭難。開一家專賣店更是如此。一個(gè)老板在決定做某品牌的專賣店之后，第一步面臨的就是選址的問(wèn)題，可以說(shuō)，專賣店的選址都是專賣店經(jīng)營(yíng)這個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，是決定日后經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素之一。所以，社區(qū)店，商圈店，無(wú)論是哪種類型的專賣店，在選址上都要多方面地加以考量。店址選對(duì)了，日后的經(jīng)營(yíng)就成功了一半。

　　專賣店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持久戰(zhàn)，因?yàn)橐患覍Ｙu店規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)期都在幾年以上，所以，開業(yè)初期如果能夠一炮而紅，尤其是前三個(gè)月能夠有穩(wěn)定業(yè)績(jī)的話，既會(huì)給經(jīng)營(yíng)者以充足的信心，也是決定這家專賣店市場(chǎng)地位的關(guān)鍵期。開業(yè)初期，在上級(jí)客戶或者廠家的支持下，各種推廣和促銷，大多能夠?qū)崿F(xiàn)較好的銷售業(yè)績(jī)，所以經(jīng)營(yíng)初期，經(jīng)營(yíng)者一定要用激情讓你的店火起來(lái)。

　　誰(shuí)說(shuō)萬(wàn)事開頭難？相信你看了我們這組文章，就知道了開專賣店開頭不難了！