世?？?凈水市場需厚積薄發(fā)

■ 張翼鵬

　　從生活飲用水開始涉足凈水行業(yè)的企業(yè)，因為較早進入市場，有的是80年代就創(chuàng)立了品牌，他們依托老品牌的知名度很快進入凈水市場。目前市場上基本有10多家這樣的企業(yè)，它們一般都側重凈水產品的專業(yè)化生產。

　　如果按照2000年進入行業(yè)的時間來劃分，近幾年擁有一大批新介入的企業(yè)，這些新進入企業(yè)按照產品組合又可以分出專業(yè)凈水制造企業(yè)和非專業(yè)凈水制造企業(yè)。也就是說既有專門從事凈水產品的品牌，也有一些其他家電類產品廠家的涉足，例如美的、格力、海爾、帥康等。在這些后介入的品牌當中，還有相當一部分企業(yè)持“試水”態(tài)度，在產品研發(fā)和市場投入上保持觀望態(tài)度。

　　從整個市場的分布格局來看，對于專業(yè)從事凈水制造生產的企業(yè)，尤其是運作市場多年的企業(yè)來講，非專業(yè)品牌的介入盡管是是實力較強的企業(yè)的進入，看起來加劇了凈水市場的競爭，但實質上并沒有改變整個行業(yè)的格局，包括品牌和銷售。

　　之所以一些品牌的介入不會改變市場的現(xiàn)狀，其原因有兩點：

　　第一，雖然一些比較有實力的后進入廠家成了凈水事業(yè)部，從某種程度上來講，最初這些品牌尤其是一些大品牌的一些做法，很好的推動了整個凈水市場的發(fā)展。但是這些品牌一直處于長時間的研究狀態(tài)，可以說在入市的態(tài)度上比較謹慎，在本身技術沒有突破性進展和市場沒有完全成熟的狀況下，還是選擇了關注和觀望。

　　所以說，這種沒有實質性進展的介入態(tài)度，并沒有對既有的凈水市場格局產生實質性的影響。

　　第二，對于資金實力有限的廠家來講，也集中在最近三五年開始做凈水市場。但是由于其本身并沒有品牌的沉淀，缺乏對整個市場發(fā)展經歷的具體參與和體驗，單純的看到利潤吸引就冒然進入，在把握市場切入點上有可能產生偏頗，短期內很難實現(xiàn)盈利。

　　另外，對于凈水電器來講，需要有完善的售后服務體系來支撐，很可能這在前期是一筆比較龐大的支出，對于還沒有實現(xiàn)盈利的一些企業(yè)，在服務上投入的精力也比較有限。而沒有服務的保證銷售也很難支撐，消費者不會對品牌形成認可和信任度，這樣更容易形成惡性循環(huán)，導致一批企業(yè)的淘汰出局。

　　所以說，凈水市場不能單純的依靠技術簡單的介入，也不能依靠原有的傳統(tǒng)渠道就能夠實現(xiàn)迅速的盈利，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都需要歷練和沉淀，伴隨產品和市場的成熟才能發(fā)展。而目前凈水市場處于非成熟狀態(tài)，按照成熟的模式來運作和操作市場其實都是不理性的，因為凈水產品無論從安裝還是整個銷售模式上沒有一套百分百成熟的經驗可供參考。

　　而從草根階段發(fā)展起來的企業(yè)在產品專業(yè)性和市場運作上可能會有更豐富的經驗積累。比如現(xiàn)在的太陽能行業(yè)，給凈水市場提供了一個很好的參考平臺。目前國內知名的太陽能企業(yè)一般都是行業(yè)的經歷者，從最初名不見經傳的小牌子發(fā)展到今天的專業(yè)化品牌，都經歷了一個市場積累和循序漸進的過程，成為被人們所熟知和認知的品牌，這些也都是一些專業(yè)并且長期進行市場投入的廠家。

　　凈水市場在近期的三五年之內會依然保持一個穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，一方面因為整個行業(yè)專門人才的缺失，特別是強大的技術和營銷人才；另一方面是消費認知的缺失，雖然目前有一部分消費者已經接受該產品，但對于基數(shù)較大的大眾消費群來講，對產品還處在認知的懵懂階段，也會影響行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

　　而目前凈水市場呈現(xiàn)一種有需求但是缺乏信用度的狀況，因為在市場未成熟階段，一旦某一款產品出現(xiàn)問題，消費者會對全行業(yè)產生質疑，而非某一個品牌。這也是一個新興行業(yè)，早期所遭遇的普遍問題，需要一個從量變的積累到達質變的過程，逐步實現(xiàn)規(guī)范的良性發(fā)展。

　　所以，對于廠家來講，要避免急功近利，做好市場調研和產品研發(fā)工作，才能更準確的把握產品的未來商機，把握市場的脈搏，在行業(yè)高峰期到來的時候做到厚積薄發(fā)。