美的品牌支撐加濕器商機凸顯

　　于中國宏觀經濟不斷好轉，人們的生活環(huán)境得到改變，

　　品質生活的意識加強，居室美容家電市場逐步被啟動。根據中怡康2007年1～11月累計監(jiān)測數據顯示：通過可比口徑計算，與2006年同期相比，居室美容各產品市場容量均成增長態(tài)勢。在加濕器、空氣清新機、空調扇、美發(fā)系列、剃須刀、吸塵器、電暖氣這七大市場中，加濕器量同比增長46.1％，額同比增長45.6％ ，是市場增幅速度最快的市場。下面重點分析一下該產品的增長原因。

　　一、美的快速發(fā)展引發(fā)市場需求高速擴張

　　根據中怡康數據顯示，2005年加濕器市場品牌競爭中，亞都零售量市場份額高達73.6％，市場第二名零售量市場份額為2.7％，亞都牢牢占領了市場第一的位置，幾乎壟斷了該市場。中小型企業(yè)面對如此局面，對于市場的開辟熱情不高。產品雖滿足消費者需求，但由于市場開拓力度有限，加濕器市場保持中速增長。2006年與2005年相比，通過可比口徑計算，該市場量同比增長14.7％。2005年12月美的進入加濕器市場，通過一年的部署與推廣，美的市場規(guī)模呈高速擴張之勢。據中怡康2007年1～11月監(jiān)測數據顯示：美的量同比增長高達7倍左右，是市場中增幅最快的，零售量市場占有率達到20.7％。從分月數據看，2007年5月~9月，美的市場占有率25％左右（圖一）。

　　圖一：

　　美的憑借在其他小家電市場的營銷網絡及集團雄厚資金在加濕器市場上開疆擴土，積極營銷，無論是市場規(guī)模上還是市場占有率上都得到了飛躍進步。同時這也為濕器市場注入了鮮活血液，推動2007年市場高速擴張，成為居室美容行業(yè)增速最快的市場。

　　二、美的差異化市場定位戰(zhàn)略成功攻占亞都市場

　　作為加濕器市場的老字號品牌亞都，可以說是加濕器產品的形象代言人。從市場銷售數據也可以看出，亞都的品牌效應是強大的。在如此情況下，美的品牌采用差異化市場定位戰(zhàn)略，同時借助自身在其它小電市場的品牌效應，開辟出自己的一片領土。根據中怡康2007年1～11月累計數據顯示：美的銷售集中在200元以下的產品，其零售量份額占到自身比重的53.2％，超過一半比重；其次是201～300元產品，占比為27.2％；300元以上產品占比為19.7％。亞都，200元以下其零售量占自身比重43.5％；201～300元產品占比22.0％；300元以上產品占比為34.6％。美的、亞都市場投放比率各不相同。相對于亞都產品均價在300元左右，美的產品均價在250元左右，這個價位的潛在消費群體較大，再加上美的成功營銷策略以及美的品牌的知名，推動美的成功。

　　目前小家電產品需求訴求點集中表現(xiàn)在方便、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康、美容等五個方面。對于國內消費者而言，購買能力提高了，居住環(huán)境改善了，生活品質意識加強了，種種跡象表明，小家電產品需求訴求點正巧迎合了消費者訴求點。由于國內眾多小家電產品市場啟動時間不常，許多產品市場都正處于放量階段，所以說未來幾年的小家電行業(yè)可謂是商機無限。

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