包銷定制中的國美與蘇寧

2011-03-16 11:03 來源：《現(xiàn)代家電》 [ 收藏 ]

包銷定制促蘇寧電器毛利提升

家電連鎖沒有規(guī)模就不能存活，但沒有利潤就不會(huì)未來。家電零售企業(yè)的利潤主要來源于銷售返利和收取供應(yīng)商的進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)和廣告費(fèi)等費(fèi)用的收入，銷售返利體現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)利潤里，收取的相關(guān)費(fèi)用在其他業(yè)務(wù)利潤中體現(xiàn)。毛利是零售企業(yè)經(jīng)營獲取利潤的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要經(jīng)營盈利，首先要獲得足夠的毛利。而目前中國家電連鎖普遍實(shí)行的代理銷售模式，主要依靠收取入場費(fèi)、促銷費(fèi)和銷售返點(diǎn)盈利，如果不轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，毛利提升的空間非常有限。
近幾年蘇寧電器、國美電器都在通過主推、包銷、定制、OEM及ODM等多種方式，獲得供應(yīng)商對各自最大的營銷支持，以提升毛利率，并且已經(jīng)取得了一定的效果，兩家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)毛利都有逐步上升，而其他業(yè)務(wù)毛利逐年下降，它們在改善各自的利潤結(jié)構(gòu)上正在逐步向進(jìn)銷差模式轉(zhuǎn)變。