跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個或多個元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動一種立體感和縱深感。在實際操作中，可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌或不同概念，一定是互補性而非競爭性品牌，即其目的是雙贏或多贏。

三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開始。做好此3個月的市場工作，對完成2012年的銷售指標(biāo)，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動將三節(jié)共同設(shè)計，市場拉動性會更強(qiáng)。三節(jié)期間，面臨2013年度的開局大事，更為強(qiáng)調(diào)暫時針對渠道市場的吸款、壓...

在終端，贈品的運用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價商品，就是買瓶食用油，還送個圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對上游，終端越發(fā)關(guān)心贈品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動釋放贈品信息，在介紹商品時主動提到有贈品，或是廣告招貼...

2013年我們的專賣店系列文章的主題為專賣店經(jīng)營小技巧，會展示更多適用且操作性強(qiáng)的經(jīng)營手法。同時，我們還將為讀者專門推出專賣店診斷服務(wù)，愿意將自己專賣店經(jīng)營中的問題、難點展示給我們的讀者，我們將邀請專家為你的專賣店診脈，并開出治病良方。愿意參與的讀者請聯(lián)系本刊編輯部。

與KA類終端不同的是，由于布局零散，節(jié)假日專賣店組織KA賣場的活動較難。

在三四級市場做促銷活動，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對促銷活動的順利進(jìn)行有很重要的作用，因此在促銷活動中，細(xì)致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷活動成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會市做了一次促銷活動，就抓住了前期宣傳要點，促銷活動效果很好。詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會市是"中國玉器之鄉(xiāng)"和"...

目前整個家電行業(yè)都在實現(xiàn)渠道下沉，著重開發(fā)下級市場，搶占市場商機(jī)。但是對于凈水產(chǎn)品來講，很多人不禁要問“大城市都沒有實現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級市場怎么賣？”通過走訪市場，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?/p>

一場戶外活動在流程上大致相同，但是為什么有的促銷成功，有的促銷卻草草收場，很大程度上在于對戶外促銷的細(xì)節(jié)和技巧的掌握上。從開始到成交，戶外促銷有很多值得注意的小技巧，哪怕是一個微不足道的小細(xì)節(jié)就扮演了推波助瀾的大角色。技巧一：蹲守麥當(dāng)勞，尋找促銷高峰期。在終端做促銷，選擇時間地點很重要。一般中...

廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國慶銷售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個家電代理商促銷中細(xì)節(jié)管理的重要性。

有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡單也很實在?？涩F(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實，把進(jìn)店來的人非要分個三六九等，區(qū)別對待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購時還專門教導(dǎo)如何分辨有購買意愿和無購買意愿，其實很容易誤導(dǎo)銷售者：有明確購買意愿才是客人。其實，只要是進(jìn)來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?