首先，一名好導(dǎo)購(gòu)，要盡量站在顧客的角度考慮問(wèn)題。從顧客的角度出發(fā)，給消費(fèi)者正確的引導(dǎo)，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費(fèi)者才能信任你，從而購(gòu)買(mǎi)你所推薦的商品。

幾年前有一次我陪我愛(ài)人上商場(chǎng)買(mǎi)大衣，我們看上一件，請(qǐng)營(yíng)業(yè)員取下來(lái)給他試穿，這位營(yíng)業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會(huì)更適合您愛(ài)人，不信你先試試那件，不滿(mǎn)意再試你們看的這一件?！?/p>

幾年前有一次我陪我愛(ài)人上商場(chǎng)買(mǎi)大衣，我們看上一件，請(qǐng)營(yíng)業(yè)員取下來(lái)給他試穿，這位營(yíng)業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會(huì)更適合您愛(ài)人，不信你先試試那件，不滿(mǎn)意再試你們看的這一件。”

兒童冰箱的使用者是兒童，購(gòu)買(mǎi)者卻是家長(zhǎng)。家長(zhǎng)關(guān)心的是少兒的安全、健康、成長(zhǎng)，少兒的興趣是好看、好吃、好玩。少兒用品怎么賣(mài)？是討好家長(zhǎng)還是討好少兒？現(xiàn)以?xún)和錇槔c大家共同探討導(dǎo)購(gòu)人員在冰洗產(chǎn)品上，究竟該怎么說(shuō)、怎么做。

在這幾年里，我一直處在銷(xiāo)售的第一線上，雖然比較辛苦但是卻可以直接與我們產(chǎn)品的終端用戶(hù)相接觸，這樣就可以很清楚的了解到他們的需求并幫助他們解決在選購(gòu)空調(diào)時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題和困惑，看到顧客選購(gòu)到稱(chēng)心合適的海信空調(diào)滿(mǎn)意離去，我打心眼里高興，而且充滿(mǎn)著成就感。

雄鷹展翅，翱翔萬(wàn)里碧波長(zhǎng)空，與藍(lán)天相偎，與白云相語(yǔ)，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，從千里高空俯沖直下，直撲目標(biāo)，顯示出雄鷹的灼灼眼光。

雄鷹展翅，翱翔萬(wàn)里碧波長(zhǎng)空，與藍(lán)天相偎，與白云相語(yǔ)，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，從千里高空俯沖直下，直撲目標(biāo)，顯示出雄鷹的灼灼眼光。

2006年視頻產(chǎn)品進(jìn)入“液晶年”，各大電視生產(chǎn)廠家也不斷的推出一款款液晶電視，輕薄時(shí)尚的外觀、高科技含量如風(fēng)姿卓越的美女般引來(lái)一群群傾慕者。小編請(qǐng)來(lái)幾款液晶“美女”請(qǐng)讀者來(lái)品評(píng)一二。

平板電視眾多的賣(mài)點(diǎn)如何便于培訓(xùn)及導(dǎo)購(gòu)人員記憶，讓其熟練自如的統(tǒng)馭賣(mài)點(diǎn)呢？需要一個(gè)提綱的契領(lǐng)來(lái)統(tǒng)馭，使得賣(mài)點(diǎn)不過(guò)于凌亂，可用幾個(gè)大框架來(lái)闡述產(chǎn)品的綜合性賣(mài)點(diǎn)，拋開(kāi)具體的型號(hào)及品牌，橫縱比較，綜合講解，筆者稱(chēng)之為“通用的培訓(xùn)教材”。

吳煥平，美的凈水設(shè)備佛山和揚(yáng)貿(mào)易的業(yè)務(wù)員，從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)四年，在這四年的時(shí)間里，吳煥平積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)有一次，她一個(gè)電話就銷(xiāo)售了8臺(tái)凈水設(shè)備，而且大部分是價(jià)位高的MRO105-5，也許這是很多導(dǎo)購(gòu)員和業(yè)務(wù)員一個(gè)月都難達(dá)到的成績(jī)。那么，她是怎么做到的呢？