河南八方電器與供應商通過開展深層次、多角度、廣范圍的合作，互留合理的利潤空間，攜手將最好的產品、最優(yōu)的服務，以最合理的價格奉獻給消費者，從而實現(xiàn)零售商、供應商、消費者各方和諧共處，互利共贏。

賣場費用的收取是根據品牌的銷售能力來確定的。既然要提高賣場的坪效，那么賣場就要根據品牌的銷售能力來制定費用的收取規(guī)則。

新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結果。

品類管理是高效消費者回應（ECR）的重要策略之一，是擴大需求、最大化店內資源的主要手段。ECR是流通業(yè)的核心技術和戰(zhàn)略之一，是流通供應鏈上的各個企業(yè)以業(yè)務伙伴方式合作。

包銷定制對于家電零售是很重要的一種產品采購機制，對于區(qū)域性家電零售企業(yè)來講，由于所處地方以及和廠家在簽訂合同方式上也要有所差異。

零供合作的結算是建立在雙方流程對接是否順暢的基礎之上的。目前從全國來看，不同品類的結算周期會有差異，一般區(qū)域性家電賣場的回款周期為30～35天，全國連鎖賣場的回款為60天左右。同時根據各賣場實際情況的不同會略有調整。對于供應商來講，自然希望回款周期越短越好，這樣就可以大大加強資金周轉，提高資金...

北人集團一直在梳理和優(yōu)化結算流程，提升各部門間整體運作效率。此外，每年北人集團都要根據工作安排進行供應商調查，根據他們的反饋意見和建議進行結算體系和流程的優(yōu)化，做好每一個細節(jié)上的工作。通過不斷的調整和提升，北人集團在結算方面，供應商的滿意率達到了90%以上。

零售商與供貨商的合作，只有雙贏才能發(fā)展，而如何取得雙贏，主要體現(xiàn)在細節(jié)的把握上。面對全國性家電連鎖逐年上升的扣點，零售終端的核心競爭力就體現(xiàn)在渠道成本的運作上，渠道成本越低，對廠家的要求就會越少。

零售賣場業(yè)績和利潤的源泉主要來自于各供應商的支持與配合，因此，可以毫不夸張的說，對供應商的管理應該是零售企業(yè)管理系統(tǒng)中最為重要的一塊內容。賣場管理供應商是有原則和策略的，如何應對賣場的供應商管理政策，是成為重要供應商的前提。我們來看看，賣場管理供應商有那些策略。

賣場也希望把好的資源提供給供應商，但現(xiàn)實中資源是有限的，供應商又都希望可以得到最好的資源，自然會參與到對賣場內資源的爭奪上。