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區(qū)域家電連鎖 市場下沉 先穩(wěn)再快
區(qū)域家電連鎖的市場下沉之路依然坎坷，最大的阻礙則在于經營模式。目前絕大部分區(qū)域家電連鎖的經營模式是統(tǒng)進分銷，連鎖批發(fā)，零售與批發(fā)兩條腿走路。其中很多區(qū)域連鎖商批發(fā)占了總銷量的50%左右。而門店下沉后，現(xiàn)在的當?shù)胤咒N商客戶將會變成市場上的競爭對手。如何避免客戶變成對手的局面，則是區(qū)域家電連鎖下沉...
百思買關店猜想：項莊舞劍，意在沛公！
2011年2月，百思買關閉在中國內地的9家門店和其在上海的中國零售總部，作為一家全球最大家用電器和電子產品零售家電航母，真的在中國大陸市場沉沒了嗎?還是其早有籌謀?一切均在其掌控之中?
競爭優(yōu)勢來自于差異化策略
百安居最初在國內市場中涉足家電產品銷售時，主要是與裝修關聯(lián)度密切的廚房電器產品，隨著市場需求的變化以及業(yè)務的發(fā)展，除傳統(tǒng)煙灶產品以外，陸續(xù)擴展到水處理、中央空調、冰洗、熱水器等白電產品，品類不斷豐富。
湖北鄂州風華電子商場：在壓力中尋求動力
鄂州市位于湖北省東部，是一個百萬人口級城市，就經濟發(fā)展水平和消費能力而言，在湖北省處于中等水平，整個家電零售市場的容量也不大。然而就是這樣一個市場，卻聚集著國美、蘇寧、武漢工貿以及本土的風華電子四家主要的家電零售商。
江西 短期內勿展開正面競爭
而由于江西省在整體國美、蘇寧的體系中也是其相對薄弱的市場，企業(yè)自身投入的力度并不大。供應商對國美、蘇寧的支持力度與省內家電連鎖相差也不大，相比較而言供應商更重視與傳統(tǒng)渠道商的關系。
二三線城市家電零售業(yè) 從競爭到競合
當一級市場日趨飽和，家電連鎖則將競爭轉向了二三線城市市場。近些年哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器等“地方諸侯”面對大連鎖的強勢擴張，只有被并購。
三四級市場 本地零售企業(yè)更具優(yōu)勢
盡管全國性家電連鎖把開拓三四級市場做為重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，但這些零售大腕在中小城市市場確無法做到如區(qū)域性家電零售企業(yè)那般更如魚得水。
區(qū)域賣場與因地制宜
區(qū)域家電連鎖往往是先用自己的門店“鎖住”當?shù)氐目h級市場，成為名都其實的“地頭蛇”之后，再橫向發(fā)展，占領本省內更多的縣城。隨著縣鄉(xiāng)消費的逐漸提升，以縣城為核心的無數(shù)個環(huán)狀市場的發(fā)展無疑將呈現(xiàn)倍數(shù)增長的趨勢。這也是全國眾多區(qū)域連鎖零售企業(yè)在各地的一畝三分地奮勇爭先的根本原因。
區(qū)域零售商贏在哪里
匯銀家電、四平家電、騰達電器、八方電器、同利家電、昆百大等等，一大批區(qū)的域家電零售商，都在屬于自己的“一畝三分地”上耕耘著，收獲著，那么它們到底贏在哪里？
