。大潮流來了，堵是堵不住的。與其抱怨，不如去適應(yīng)，發(fā)揮主觀能動性去尋找機(jī)會。作為一個(gè)代理商，靠大連鎖能減少壓力，或者靠廠家年年給虧損補(bǔ)貼，那是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然誰都希望條件好一些，也都應(yīng)該去爭取好的條件，但是代理商更多的精力應(yīng)該用于以時(shí)間換空間，提高自己公司的核心競爭力，提高公司服務(wù)于市場的這種附...

家電零售渠道的變革，對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。

經(jīng)過六年多的耕耘，正泰電工在全國的專賣店已形成規(guī)模，支撐起我們銷售的半壁江山，專賣店建設(shè)和成效情況從高到低排名依次為：華東、中南、西南、華北、西北。

一個(gè)專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進(jìn)好的品牌，銷售更多適銷對路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。