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開發(fā)三四級市場更要適應(yīng)其變化

近年來,三四級市場成為各家電品牌的必爭之地,廠商紛紛將觸角向下延伸,這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買力的逐年提升。

2014-01-15

七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記(下)

開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價(jià)格、贈品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí),開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商,代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動大會。這是一個(gè)全體代理商的行動,是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏,出師必須有名才能...

2013-12-26

市場重整——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記(上)

5月13日,濟(jì)南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室,燈火通明,李峰正站在演講臺前,正在講述M品牌熱水器產(chǎn)品濟(jì)南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)百日涅槃的故事,講臺下面是來自全國五十個(gè)分部的分中心負(fù)責(zé)人,個(gè)個(gè)都是久經(jīng)殺場的營銷精英,但還是被幻燈片上的內(nèi)容深深震驚。一個(gè)月驅(qū)車一萬公里,堪比其它人一年的行程,走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...

2013-12-26

微營銷論社交關(guān)系

最近一段時(shí)間,移動互聯(lián)的社交網(wǎng)絡(luò)山呼海嘯,從網(wǎng)易和中國電信推出的易信,到新浪悄悄推出微米,再后來輪到阿里巴巴強(qiáng)勢出擊,強(qiáng)推微淘和來往,加上之前的老社交平臺,移動互聯(lián)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代,這又刺激了諸多網(wǎng)絡(luò)營銷人的腦神經(jīng),諸多培訓(xùn)、理論層出不窮,讓人目不暇接,究竟怎樣才能做好微營銷?筆者將結(jié)合自...

2013-12-25

輕松三步助廠家突破瓶頸再升級

2013年家電行業(yè)市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的,從宏觀層面來說家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要國家制定政策的扶持,更需要企業(yè)本身的堅(jiān)守與創(chuàng)新。俗話說:打江山容易守江山難,那么在2014年家電行業(yè)迎來新的契機(jī)的時(shí)候,廠家要怎樣做呢?滿足用戶需求 突破瓶頸一、必須要有好的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。隨著當(dāng)前家電市場80后用...

2013-12-25

易積電器季攀:傳統(tǒng)品牌信息化之“七劍下天山”

盡管信息化革命將為中國制造業(yè)帶來巨大的機(jī)會,但傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過程中,必定會遇到成本瓶頸、時(shí)間瓶頸、人才瓶頸和管理瓶頸。因此,需要專業(yè)的運(yùn)營商做嵌入式代運(yùn)營整合,嵌入式代運(yùn)營包括市場規(guī)劃、營銷、運(yùn)營、倉儲和配送五大塊內(nèi)容。雷軍說過互聯(lián)網(wǎng)的精髓是"專注,極致,口碑,快"!傳統(tǒng)制造業(yè)的信息...

2013-12-21

威雅電器徐穩(wěn)松:依托實(shí)體店 實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化

威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年,最初是通過海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國內(nèi)市場。通過考察發(fā)現(xiàn),三四級市場的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品,最為稀缺的資源就是場地。作為新品牌,為了吸引經(jīng)銷商,我們就給他們提供了一些簡易的展架、展臺等終端關(guān)鍵物料,減少這些客戶引進(jìn)新品牌時(shí)展示的壓力。三年...

2013-12-21

蘇泊爾武志強(qiáng):未來十年看三四級市場

很多人都在談電子商務(wù)的發(fā)展,但是我們發(fā)現(xiàn),電商在最后100米的體驗(yàn)并不好,即使是一級市場,最后100米的投訴量也很大。尤其是淘寶銷售的產(chǎn)品,很多都是讓消費(fèi)者自己去小區(qū)門口自取。一二級市場家電產(chǎn)品的電商都已經(jīng)遇到了瓶頸,三四級市場的電子商務(wù)問題會更大。因此,在縣鄉(xiāng)市場,家電的銷售更多的是以傳統(tǒng)終...

2013-12-21

歐意電器柯劍飛:做好三四級市場的五個(gè)元素

做好三四級市場需要五個(gè)元素來幫扶經(jīng)銷商,即產(chǎn)品,價(jià)格,推廣,服務(wù)和思路。三四級市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定,附加功能少的產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村市場的用電環(huán)境問題,未來歐意可能考慮進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔;因?yàn)楫a(chǎn)品功能配置的簡化,縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價(jià)格性價(jià)比更高,滿足一部分購買能力弱的消費(fèi)者;三四級市場中最好的推廣方式是...

2013-12-21

能率中國西貝昭彥:打造專業(yè)的經(jīng)銷服務(wù)商

中國煙灶熱水器等產(chǎn)品的銷售渠道和模式與日本市場有很大差別。日本95%家庭購買的都是精裝修住宅,所以,這些產(chǎn)品都是地產(chǎn)商和燃?xì)夤局苯优浜玫?,消費(fèi)者不需要自己去賣場購買。因此,煙灶等產(chǎn)品基本不與消費(fèi)者直接發(fā)生買賣關(guān)系,電商的問題也基本不存在。因此,日本的零售市場對于中國是沒有可比性的。能率進(jìn)入中...

2013-12-21