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怎樣做好導(dǎo)購(gòu)？
首先，一名好導(dǎo)購(gòu)，要盡量站在顧客的角度考慮問(wèn)題。從顧客的角度出發(fā)，給消費(fèi)者正確的引導(dǎo)，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費(fèi)者才能信任你，從而購(gòu)買你所推薦的商品。
節(jié)能冰箱的市場(chǎng)空間有多大？
在我國(guó)，節(jié)能冰箱的推廣和普及還屬于起步階段。據(jù)有關(guān)專家分析，從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，造成這種情況的原因是多方面的：首先是沒(méi)有全國(guó)的統(tǒng)一標(biāo)志，消費(fèi)者難以掌握正確可靠的依據(jù)，對(duì)于節(jié)能冰箱的選擇不知何去何從；其次是目前的冰箱能耗標(biāo)準(zhǔn)較寬，對(duì)生產(chǎn)廠家不構(gòu)成必須采用節(jié)能措施的壓力；第三是消費(fèi)者對(duì)節(jié)能效益的...
終端的管理與掌控
終端是購(gòu)買者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，誰(shuí)能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。所以終端的管理與維護(hù)等工作就成為了經(jīng)銷商面臨著的一個(gè)重要的問(wèn)題。構(gòu)成終端的要素包括軟終端和...
好導(dǎo)購(gòu)就是一名好顧問(wèn)
幾年前有一次我陪我愛(ài)人上商場(chǎng)買大衣，我們看上一件，請(qǐng)營(yíng)業(yè)員取下來(lái)給他試穿，這位營(yíng)業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會(huì)更適合您愛(ài)人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件?！?/p>
從兒童冰箱看冰洗導(dǎo)購(gòu)話術(shù)
兒童冰箱的使用者是兒童，購(gòu)買者卻是家長(zhǎng)。家長(zhǎng)關(guān)心的是少兒的安全、健康、成長(zhǎng)，少兒的興趣是好看、好吃、好玩。少兒用品怎么賣？是討好家長(zhǎng)還是討好少兒？現(xiàn)以兒童冰箱為例與大家共同探討導(dǎo)購(gòu)人員在冰洗產(chǎn)品上，究竟該怎么說(shuō)、怎么做。
變頻洗衣機(jī)市場(chǎng)為何不溫不火
變頻洗衣機(jī)1985年在國(guó)際市場(chǎng)中出現(xiàn)。變頻系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠使洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)節(jié)水、節(jié)電等諸多的優(yōu)良性能，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，在很多國(guó)家，變頻節(jié)能洗衣機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。我國(guó)90年代中期引進(jìn)變頻技術(shù)，近幾年很多廠家也在推廣變頻洗衣機(jī)，但目前國(guó)內(nèi)的變頻洗衣機(jī)市場(chǎng)卻一直是不溫不火，與生產(chǎn)企業(yè)預(yù)期設(shè)想...
關(guān)于家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)的幾點(diǎn)建議
家用電器的種類越來(lái)越多，但各類家用電器的安全標(biāo)準(zhǔn)是不同的，銷售人員更應(yīng)該對(duì)這些安全標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)全面的了解，但筆者在走訪終端時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，很多終端導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)此卻知之甚少。
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級(jí)市場(chǎng)做的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級(jí)市場(chǎng)。但這些活動(dòng)"嫁接"到縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實(shí)，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實(shí)施四五級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)...
如何做好農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷？
農(nóng)村市場(chǎng)已逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個(gè)最為廣闊而重要的市場(chǎng)了，可以說(shuō)是一個(gè)新的且潛力巨大的市場(chǎng)。
從小區(qū)推廣到專賣店?duì)I銷
燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品在張家口市也非常適合做小區(qū)推廣，市內(nèi)的住房結(jié)構(gòu)很少有廚房與衛(wèi)生間相臨的，基本都是廚房與衛(wèi)生間中間隔一個(gè)大客廳，距離比較遠(yuǎn)。安裝燃?xì)鉄崴鞅仨氁孪茸龉苈返脑O(shè)計(jì)，在裝修輔地面時(shí)把管路輔好。如果我們不進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，用戶裝修完了以后到零售終端選購(gòu)時(shí)，想裝燃?xì)鉄崴饕膊荒苎b了。因...
