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目前，對于很多家電廠商來說，戰(zhàn)略重心正在逐步向三四級市場轉移，三四級市場的末端零售門店成為他們關注的焦點之一。所以，很多工廠和代理商都會經(jīng)常派人下去，到終端分銷網(wǎng)點去幫助他們做培訓、做促銷。

3月份，記者在蘇州某代理商的辦公室里品嘗了一杯用蘇泊爾榨汁機榨出的蘋果汁。令我不解的是，這臺榨汁機沒有煩人的噪音，而且2個蘋果就榨出了一杯香濃可口的果汁。這完全顛覆了我對于傳統(tǒng)榨汁機的印象。該代理商告訴記者，這個產(chǎn)品是今年蘇泊爾重點推廣的品類之一，叫做原汁機。采用的是立式螺旋擠壓結構，在毫不破...

廠家的資源對經(jīng)銷商而言意味著利潤，那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤，向廠家爭取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望的，而給經(jīng)銷商任何資源對廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實事是廠家的追求。

蘇寧實行線上線下同價，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費者的作秀，讓那些認為蘇寧門店價格高，想去網(wǎng)上購物的消費者重新回到門店購物，讓那些習慣了線上購物比價的消費者放心在蘇寧易購下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價的大旗，顯然是為了挽救線下門店業(yè)績下滑的趨勢，告訴消費者只有蘇寧...

代理商，是家電供應鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運作的運作都要依靠當?shù)氐拇砩獭＿@其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...

凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個凈水品牌將在某一個城市或一個區(qū)域實現(xiàn)播種了。而一個凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺，通過開業(yè)進行促銷、開展事件營銷、進行新聞公關傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...

在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說明消費者對飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認同率較高。消費教育引導期已經(jīng)過去，已經(jīng)不再需要去花時間說服消費者購買凈水器，只是需要幫消費者策劃購買一個什么樣的凈水器...

以哈爾濱市場為例，這里的飲用水水質還是不錯的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴重是很多哈爾濱家庭沒法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來水廠的水，有一部分家庭的自來水管是上世紀三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場已經(jīng)開始啟動，也是有前景的。以一場新建小區(qū)的團購為例。以前...

濟南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開始在濟南上市銷售，當時濟南市場中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進入者，他們只用了短短兩年時間，銷量就躍居市場第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷售依然保持了超過百分之百的增長率，領先的優(yōu)勢還在加大。該公司...

濟南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開始在濟南上市銷售，當時濟南市場中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進入者，他們只用了短短兩年時間，銷量就躍居市場第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷售依然保持了超過百分之百的增長率，領先的優(yōu)勢還在加大。該公司...