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賣場應如何激勵供應商

賣場與供應商的關系是雙贏的,水能載舟,亦能覆舟,如果與供應商的關系做不好,自己也做不好生意。因此,在供零雙方合作的過程中,做為賣場,怎樣以結果來激勵供應商,以更好地達到預期的合作目標就非常關鍵。在行業(yè)內,家樂福在以結果激勵供應商方面有一些做法,就很值得區(qū)域家電零售企業(yè)參考。具體來講,家樂福對供...

2012-12-05

O2O時代的家電零售打造立體化營銷模式

目前,對于大多數(shù)區(qū)域家電零售企業(yè)而言,做電子商務不能把目標鎖定在蘇寧易購、京東商城等平臺上,應該清晰的認識到電子商務的價值所在:立體化的服務體系──客戶宣傳與會員忠實度管理。從線上到線下,從傳統(tǒng)營銷方式到新型社會化營銷,進而實現(xiàn)從賣產品到做服務的整合,成為當前傳統(tǒng)家電零售企業(yè)做電子商務的重點。...

2012-12-05

走出電子商務的“痛點”

電子商務的本質其實還是商務。但由于區(qū)域家電零售企業(yè)有區(qū)域性經營的特點,線下實體店是企業(yè)生存的根本,進入電子商務領域也是牽一發(fā)而動全身。在2012年中國家電營銷年會區(qū)域零售商發(fā)展論壇中,有的零售企業(yè)就提出這樣的擔憂,如果加大對電子商務的拓展力度,一是會搶自身線下的市場份額,二有可能會拉低企業(yè)自身...

2012-12-05

延保銷售也創(chuàng)新

家電延保服務進入中國已經有了多個年頭,多個家電零售賣場都在銷售家電延保。2011年12月1日,由中國家電服務維修協(xié)會發(fā)布的《家電延保服務規(guī)范》正式實施,讓家電延保再度成為業(yè)內關注的焦點。半年時間過去,家電延保在家電賣場的銷售卻不斷傳出一些負面的新聞,但也有一些賣場在銷售延保服務時取得了很好的成績。

2012-10-30

提升周間銷售之我見

本刊上幾期連續(xù)提到如何提高賣場周間銷售的話題,引起了廣泛的關注,于是又有從事賣場工作的業(yè)內人士發(fā)表了自己的看法。

2012-10-30

提升周間銷售三步法

改變周間銷售,首先要改變慣性的促銷行為,重新引導顧客消費習慣。由于節(jié)假日購物人群更多,購物環(huán)境并不特別好。而且家電賣場越來越接近社區(qū),周間時賣場購物人流相對周末、節(jié)假日少,但并不稀少。

2012-10-25

母親節(jié)促銷 情感表達是主線

對于家電零售賣場來說,節(jié)假日促銷在全年的銷售中占據(jù)著很重要的位置。在市場競爭日趨激烈的今天,各大商家在節(jié)假日的促銷大戰(zhàn)可謂是一波接一波,綿延不斷。這不,"五一"小長假余溫未散,接踵而至的母親節(jié)又接過了接力棒,很多家電賣場在"五一"打折促銷的基礎上,又開始大打"溫情牌",將戰(zhàn)場轉移到母親節(jié)。把握...

2012-09-13

市場低迷更要精準營銷

精準的含義是精確、精密 、可衡量的。精準營銷首先要細分消費者群,再找到屬于自己最有效的推廣方式。

2012-03-31

情人節(jié)“約惠”促銷活動新意小攻略

家電賣場在情人節(jié)的促銷活動也越來越多,具體的活動方式也是招數(shù)頻出,把情人節(jié)元素發(fā)揮至極致,希望在家電市場環(huán)境不好的情況下,給春節(jié)過后的淡季市場添一把火,期待獲得一次新的增長。然而,頻繁、雷同的促銷方式已經開始讓消費者變得越來越麻木,如果沒有一個好的活動策劃和促銷主題,是難以讓消費者買單的,可謂...

2012-03-31

促銷活動勇闖六關之“結節(jié)高升”

活動執(zhí)行結束后,無論是活動成功與否我們都要對活動進行總結,活動的總結可以從三個板塊進行,一是個人總結,二是大會總結,三是余熱發(fā)揮,通過總結我們可以汲取成功經驗,在以后的活動開展中繼續(xù)發(fā)揮。

2012-03-31