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建材市場風險與前景思考——廚衛(wèi)電器開拓建材市場第二步
建材市場前景建材市場和商業(yè)形態(tài)同樣要經(jīng)歷從低級階段到高級階段的發(fā)展過程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經(jīng)營者和商業(yè)企業(yè)為了產(chǎn)生群體效應而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費者購物時間，做到貨比三家，保持適度競爭而采取的一種流通方式。集市貿易、農(nóng)貿市場，小商品市場、專業(yè)市場中的攤...
認識建材市場——廚衛(wèi)電器開拓建材市場第一步
廚衛(wèi)電器進軍建材市場并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來越受到人們認同的情況下，廚房家電和櫥柜在嚴格意義上來說都是半成品，只有結合起來才能體現(xiàn)一種完整的設計風格，跟櫥柜一起搭配的廚...
“以舊換新”成為三四級市場促銷利器
如今的三四級市場不再像當年，屬于“舅舅不親，姥姥不愛”的雞肋地帶，已經(jīng)成為各家電品牌爭奪的焦點。各大品牌迅速下沉，為吸引消費者，都放下身段，各施奇招。但是在一二級市場奏效明顯的一些促銷手段在三四級市場卻不那么有效。某知名品牌在三四級一直做得風聲水起，就是在于它抓住當?shù)靥攸c做出了更適合三四級市場...
四步提升專賣店的返店率
在有些專賣店老板看來，這顧客一進門，就別空手走了，來都來了，一定得買點東西，膽敢不從，立馬關門落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開越多，而且還越開越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進門已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會再來了，以后也沒銷售機...
艾美特為合作二十年經(jīng)銷商頒發(fā)紀念獎
日前，國內風扇第一品牌艾美特電器(深圳)有限公司在東莞觀瀾湖酒店舉辦了主題為"體驗風尚掌控未來"的2014年電風扇新品發(fā)布會。來自艾美特電器(深圳)有限公司的多位高層領導及400余位來自全國各地的經(jīng)銷商參加了此次會議。2013年，對于艾美特電器(深圳)有限公司來說意義非常。今年3月，艾美特在臺...
七步復活——濟南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記(下）
開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關鍵。李峰將各種標準(專柜、出樣、形象、價格、贈品與培訓等)與責任制(包括開拓網(wǎng)點與主推產(chǎn)品)落實，開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推的任務分解到代理商，代理商分解到業(yè)務。接著迅速召開啟動大會。這是一個全體代理商的行動，是全體業(yè)務人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
市場重整——濟南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記（上）
5月13日，濟南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室，燈火通明，李峰正站在演講臺前，正在講述M品牌熱水器產(chǎn)品濟南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設百日涅槃的故事，講臺下面是來自全國五十個分部的分中心負責人，個個都是久經(jīng)殺場的營銷精英，但還是被幻燈片上的內容深深震驚。一個月驅車一萬公里，堪比其它人一年的行程，走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...
萬和徐衛(wèi)國：服務取勝三四級市場
萬和作為一個大眾化的品牌，很早就開始抓三四級市場的開發(fā)，因此，萬和在國美蘇寧等大賣場的占比并不高，三四級市場的銷售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場熱點是城鎮(zhèn)化和電子商務。我想說的是希望廠商注意兩點：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務因為是新事物...
歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素
做好三四級市場需要五個元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價格，推廣，服務和思路。三四級市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因為農(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進行產(chǎn)品的區(qū)隔;因為產(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費者;三四級市場中最好的推廣方式是...
