在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。

在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡(jiǎn)單越好復(fù)雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡(jiǎn)單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷售這個(gè)理論很多年前就有了，很簡(jiǎn)單，很實(shí)用，也是專賣店銷售的基礎(chǔ)理論?？墒?，到...

格力在專賣店這個(gè)渠道已經(jīng)走過了十幾個(gè)年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個(gè)渠道，對(duì)整個(gè)格力體系有著非常高的銷售貢獻(xiàn)率?；诙嗄甑奶剿骱涂偨Y(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...

近段時(shí)間來，各行業(yè)都在漲價(jià)，專賣店的房租也在上漲。一些代理商因?yàn)榉孔忾_始悄悄撤掉了一些門面。廠家曾經(jīng)高歌頌揚(yáng)的專賣店渠道面臨萎縮，廠家是否考慮應(yīng)該為專賣店伸出幫扶之手？在我的觀點(diǎn)看來，這是非常必要的、也是必需的。因?yàn)榻ㄔO(shè)好專賣店渠道，對(duì)廠家來說意義重大。

隨著專業(yè)化、規(guī)?；倪B鎖大賣場(chǎng)的不斷崛起，使得連鎖零售終端對(duì)渠道的控制力和影響力得到了空前的提高，“終端為王”也就成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志