編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。于2010年在三亞成立「三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司」，又于2012年在?？诔闪ⅰ负Ｄ厦餮筚Q(mào)易有限公司」。倉(cāng)庫(kù)及配送中心均設(shè)立在海南省最南部的三亞及最北部的?？?，由一南一北輻射至全省市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等二十...

編者按：2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，從最初的年銷(xiāo)售規(guī)模200萬(wàn)元到現(xiàn)在超過(guò)2億元，每年都在保持快速的增長(zhǎng)。企業(yè)成功之處就在于在2002年進(jìn)入行業(yè)，在美的小家電剛剛起飛時(shí)搭上了車(chē)，同時(shí)在發(fā)展中把握機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)。在美的歷次變革中，不僅沒(méi)有受到影響，反而有新產(chǎn)品線及時(shí)補(bǔ)...

從表面上來(lái)看，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商公司的年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都呈逐年上升的趨勢(shì)，從面上看，似乎經(jīng)銷(xiāo)商老板的買(mǎi)賣(mài)越做越大，按道理說(shuō)，這買(mǎi)賣(mài)越做越大，老板的錢(qián)也應(yīng)該越賺越多，但是，這真實(shí)的盈利情況，估計(jì)也就是老板自個(gè)心里有數(shù)了?？倶I(yè)績(jī)額在上升，總毛利額也在同步上升，但實(shí)際的凈得利潤(rùn)，也會(huì)保持同比例的上升嗎?理論上...

距離6月底的錢(qián)荒過(guò)去一個(gè)月了，很多人似乎認(rèn)為錢(qián)荒已經(jīng)被擺平。其實(shí)，盡管金融業(yè)暫時(shí)度過(guò)了難關(guān)，但處于實(shí)業(yè)領(lǐng)域的家電流通業(yè)的現(xiàn)金流和信用體系并沒(méi)有安枕無(wú)憂，而是被繃緊在風(fēng)險(xiǎn)的邊緣。在市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的時(shí)候，銀行承兌是品牌、代理商和零售商擴(kuò)大規(guī)模的有利武器。而在市場(chǎng)低迷的2013年，有的承兌匯票似...

6月底爆發(fā)的銀行間的錢(qián)荒，引起了市場(chǎng)中的恐慌。在M2大幅增加的背景下，市場(chǎng)上缺錢(qián)似乎是說(shuō)不過(guò)去的。資金都去了哪里呢?專家分析認(rèn)為，一是大量資金投入影子銀行。二是資金過(guò)度集中在虛擬經(jīng)濟(jì)。因此，這次錢(qián)荒是銀行間的"錢(qián)荒"，是暫時(shí)性、結(jié)構(gòu)性的。很多人認(rèn)為，錢(qián)荒是銀行業(yè)的事情，我們就不必惶恐。其實(shí)，銀...

代理商的收入主要就是來(lái)源于商品的銷(xiāo)售，而價(jià)格是最敏感的利益砝碼，價(jià)格的高低不但會(huì)改變商品的銷(xiāo)售，同時(shí)也會(huì)左右代理商在競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。而繳稅的高低，就會(huì)直接影響到價(jià)格的高低，稅務(wù)是按照國(guó)家規(guī)定的稅法去進(jìn)行的有關(guān)交納稅金以及為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供資料的行為，法律本身就有強(qiáng)制執(zhí)行的性質(zhì)，相對(duì)來(lái)講稅務(wù)是比較死的...

全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷(xiāo)商，也開(kāi)始受上下游環(huán)節(jié)的強(qiáng)力擠壓，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明爭(zhēng)暗斗，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

在美的大力推進(jìn)專賣(mài)店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽(yáng)大大小小有30家左右的專賣(mài)店，均系美的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。我所采訪的這位經(jīng)銷(xiāo)商共經(jīng)營(yíng)了7家專賣(mài)店，其中有3家分布在批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場(chǎng)，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營(yíng)和辦公的綜合功能，這家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場(chǎng)。此外...

作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，必須先從整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。

代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等作用，因此在成長(zhǎng)過(guò)程中，代理商時(shí)刻存在著風(fēng)險(xiǎn)。