編者按：潘張圓，杭州雄鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。公司成立于2011年7月，經(jīng)營(yíng)家用電器、電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)配件的品牌代理和銷售，主營(yíng)奧普熱水器。

現(xiàn)在是資源整合的時(shí)代，廠家在整合我們，平臺(tái)商在整合我們，上級(jí)市場(chǎng)在整合下級(jí)市場(chǎng)，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，尤其是生活的比較掙扎的經(jīng)銷商，完全的成為了被整合的對(duì)象，對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)境況而言，我們要么被整合，要么被排擠。這也許是為了更進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分做準(zhǔn)備。也讓我們?cè)谡J(rèn)真的考量，被整合究竟能夠給我們帶來(lái)什么...

財(cái)務(wù)室的保險(xiǎn)柜是小金庫(kù)，平日里最多也就放十幾萬(wàn)現(xiàn)金，又是防盜門，又是密碼鎖，又是監(jiān)控器，防守的緊。可倉(cāng)庫(kù)里動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的貨物，是個(gè)大金庫(kù)，可是，這個(gè)大金庫(kù)的看守，有像保險(xiǎn)柜那樣的安保級(jí)別嗎? 保險(xiǎn)柜里的現(xiàn)金是錢，倉(cāng)庫(kù)里的貨也是錢，都需要出于被嚴(yán)加看管的狀態(tài)，不過(guò)，倉(cāng)庫(kù)貨物的管理復(fù)雜程度...

金清燃具商貿(mào)有限公司是一家主要經(jīng)營(yíng)燃?xì)鉄崴鞯慕?jīng)銷商，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名燃?xì)鉄崴髌放?。隨著近兩年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匾驯幌M(fèi)者熟識(shí)。

編者按：今年是桂友公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。先是在內(nèi)部做了資源的整合，引進(jìn)A.O.史密斯;調(diào)整華帝的代理區(qū)域;加大庫(kù)存的管理。5月份，在美國(guó)參觀了國(guó)際知名廚具品牌美亞的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，受到很大的觸動(dòng)。7月，廣西遭受臺(tái)風(fēng)，桂友公司的倉(cāng)庫(kù)也面臨搬遷。加上近幾年倉(cāng)庫(kù)租金的飛漲，讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己...

對(duì)代理商來(lái)講，經(jīng)營(yíng)主要成本構(gòu)成為人員工資、房屋租賃、辦公費(fèi)用、商品成本、稅收等。其中，商品成本所占比例最大，但是商品成本調(diào)整的幅度不大，人員工資調(diào)整的空間也有限，通常的做法是減員增效，提高人員能力。代理商自身能夠調(diào)整和控制部分集中在辦公費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用等，尤其在物流成本控制上，可供發(fā)揮和調(diào)整...

公司對(duì)庫(kù)存的要求主要是整體的，比如“超60天”、“超90天”的型號(hào)和金額要控制在一定范圍內(nèi)。因此，業(yè)務(wù)人員往往都是拿到庫(kù)齡表之后才會(huì)對(duì)超庫(kù)齡的型號(hào)做促銷方案，以便盡快加速消化庫(kù)存。

進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽(tīng)到的是市場(chǎng)的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場(chǎng)一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。

在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，要想做好銷售，保持住市場(chǎng)份額以及成長(zhǎng)的要求，那么管理好庫(kù)存，就成為做好銷售、獲得合理利潤(rùn)的一個(gè)重要因素。

壓貨問(wèn)題是代理商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時(shí)代理商也有淡季低價(jià)儲(chǔ)貨，以期旺季高價(jià)售出的投機(jī)需求。壓貨問(wèn)題經(jīng)常會(huì)在兩個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計(jì)劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來(lái)擠占渠道資金，維持持續(xù)...