我于2009年12月21日開業(yè)的奧特朗淄博專賣店，集辦公和經營一體，經營面積為70平方米。地處淄博市政府所在地張店區(qū)城區(qū)，東臨淄博五里橋銀座購物廣場，西鄰格力空調賣場，往西百米即到富爾瑪家居廣場，周圍居民區(qū)眾多，客流量大，年銷售規(guī)模近百萬元。即熱式電熱水器作為熱水器行業(yè)的補充，這一品類的專賣店...

我的專賣店是在2009年10月1號開業(yè)的，是借著國慶黃金周這個銷售旺季大張旗鼓地開業(yè)的。這個店選在了鄭州市鄭汴路玉鳳路鳳凰城。當時選這個地方，是因為這里是一個建材家居產品的集合地，周邊都是建材家居專賣店，在消費者裝修購物過程中，屬于較前段的。所以我的專賣店位置是不錯的。雖說有了好位置，但是位置...

蘇寧電器正式更名蘇寧云商，在去電器化、線上線下融合的目標下，彰顯其布局上的"沃爾瑪+亞馬遜"戰(zhàn)略雄心。云商模式主要體現在三個方面：第一，全面轉型互聯網的零售，不僅僅是實體店+虛擬店的融合：而是要從企業(yè)的底層結構和經營模式上實現一個向互聯網公司的轉型，實體店面與虛擬店面要相互融合，協同合作;第二...

最近，隨著傳統連鎖商"觸網"介入線上平臺以及電商踐行"大百貨"路線，零售巨頭之間的競爭已跨越線上線下的藩籬，日趨白熱化。電商出身的京東擅長發(fā)動價格戰(zhàn)，搶用戶，搶市場。傳統實體店如何應對電商的沖擊呢?零售商紛紛觸網網購巨大的沖擊和刺激，使我國的傳統零售業(yè)上演"觸網"大片。從前，零售百貨龍頭比較的...

隨著中國農民收入不斷增加，國家對農村的政策傾斜，三四級家電市場這塊大蛋糕吸引來了眾多家電品牌，過去只在一級市場出現的品牌也開始出現在下級市場，越來越多的廠家將著力點放在因城鎮(zhèn)化進程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來的三四級市場。而且三四級市場對家電產品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個品...

說到服務的下沉，無論是廠家還是代理商，一致的觀點是難!這個觀點是現實的顯現。但是與服務對消費者需要的重要性相比，任何困難都不能成為阻擋服務體系下沉到下級市場，提升縣鄉(xiāng)服務水平的障礙。那些以各種理由阻擋服務下沉的品牌和商家，最終只能是被市場拋棄。市場競爭是多樣化的，當價格、技術、品牌都趨同的時候...

有實力的品牌企業(yè)更關注一二級市場的服務，畢竟一二級市場的回報更多;而關注三四級市場的品牌，大多實力不足，沒有能力關注到服務。經銷商看重的是利益回報，沒有利益的服務。所以，做好三四級市場的服務是家電行業(yè)下沉的難點。

這些阻礙成為提升三四級市場服務之路上的幾座大山，只有消除了這些阻礙，那么三四級市場服務才能有提升的可能。

對于許多廚衛(wèi)品牌來說，前期在開發(fā)市場階段，對于區(qū)域市場的銷售網點數量很看重，并且依托這些銷售網點，將自己的銷售渠道進一步下沉。然而，隨著競爭的加劇，網點之間的差距就會變得越來越大，很多網點的贏利能力都不強。在這種背景下，廠家只能再去無奈地調整和縮減銷售網點。這樣一來，眾多的經銷商也是來了又去，...

產品從生產、流通到最后進入消費者家中，經銷商扮演的最重要的角色就是一個服務者。為廠家最大面積的分銷產品，提供市場最新的信息動態(tài)，給廠家的營銷決策提供必要的信息支持;對于消費者來講，提供優(yōu)質優(yōu)價的產品組合，將廠家的服務傳遞給終端、消費者。所以，廣義上來講，經銷商的最大價值就是提供服務。那么經銷商...